中央空调市场推广_中央空调市场推广方案_1

中央空调市场推广_中央空调市场推广方案

       在当今这个日新月异的时代，中央空调市场推广也在不断发展变化。今天，我将和大家探讨关于中央空调市场推广的今日更新，以期为大家带来新的启示。

1.高端中央空调品牌推荐？

2.开发商送的中央空调怎么转卖

高端中央空调品牌推荐？

       1、格力中央空调

       格力中央空调，是格力电器股份有限公司主要产品之一。格力电器于上世纪90年代大举进军中央空调领域，引进了大批一流的中央空调研发人才和设备。

       格力不断创造新的中央空调文化，并积极推广变频、热泵等节能产品，加速空调采暖领域的节能化进程。2012年上半年格力中央空调以14%的市场占有率成功的击败长期霸踞老大地位的日系品牌大金中央空调，成功成为国内中央空调市场冠军。

2、美的中央空调

       美的中央空调是美的集团旗下空调品牌，自1999年进入行业以来，十年的发展已经成为国内中央空调厂家中品类最齐全的企业。主要类型有：L系列离心式冷水机组、C系列螺杆式冷水机组、满液式螺杆冷水机组等。

       创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

3、卡萨帝中央空调

       卡萨帝中央空调是海尔旗下主要产品之一，卡萨帝中央空调能快速达到设定温度并自动开启微风模式。

       卡萨帝中央空调定位国际高端空调品牌，在“人单合一”创新管理模式的引领下，依托HOPE云平台全球寻源，与国际顶尖研发团队携手，为用户定制专属高端艺术生活，致力于成为高端艺术家用中央空调品牌。

4、东芝中央空调

       日本东芝家用空调正式登陆中国市场，也是凭借直流变速技术以及R410A新型制冷剂打出高效、节能、环保牌。

       东芝是日本第一个将R410A这种制冷剂运用到全线产品的生产厂商，东芝大力研发的环境领先产品在赢得国际公认与赞誉的同时，也获得了14项行业领先的环境奖，其中包括日本国际贸易与产业部的奖项。

5、日立中央空调

       日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位，在机械制造，集成电路，电路电子，核能，磁悬浮列车等高尖端行业领域具有强大的科技实力。长久以来，日立空调系统以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。

       2008年1月30日，在日本东京举行“省能源大奖”颁奖典礼，共设会长奖共12名，日立变频空调是唯一荣获大奖的空调品牌，日立空调历史上共8度获此殊荣，展现了变频空调领导者的科技实力。

       以上内容参考：百度百科——格力中央空调

       百度百科——美的中央空调

       百度百科——卡萨帝中央空调

       百度百科——东芝中央空调

       百度百科——日立中央空调

开发商送的中央空调怎么转卖

        空调市场营销策划书优秀篇

        一、前言

       

空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。 二、情势分析 （一）市场环境 20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下： 统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占? 4.2％；TCL占?4.0％。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年?降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比? 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。 20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占?25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占? 4.6％?。 20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL?占? 3.3％。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低?0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去? 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1? 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加?2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。 （二）产品情势 目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。 “核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。 （三）竞争情势 1、美的空调的主要优势; ①节能效果好 ②温控精度高 ③调温速度快 ④电压要求低 ⑤低温正常运动 2、美的空调的竞争对手 美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质 而美的本身所具有的品牌优势是：实惠 三、SWOT分析 （一）机会与威胁分析 美的空调所面临的机会是： 第一?近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展 第二?现在还不存在完全能替代的空调产品 第三?二线市场、农村市场潜力巨大 第四?绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向?美的空调所面临的的威胁是： 第一?近几年原材料价格不断上升 第二?市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低?第三?顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高?第四? 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心 第五?空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手 （二）优势与劣势分析 美的空调优势是： 第一?节能效果好 第二?温控精度高 第三?调温速度快 第四?电压要求低 第五?低温正常运动 美的空调劣势是： 第一?美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距?第二?美的售后服务及管理水平有待加强 第三?美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力 （三）美的核心竞争力 1国际品牌压缩机，更高效更节能 2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能 四、营销目标 1、销售目标 目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的.广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。 2、财务目标 通过提高销售量达到一定的财务目标 五、营销战略与策略 （一）目标市场描述 1、目标市场消费者行为分析 通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。 2、目标市场定位 美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。 （二）产品市场营销组合战略 1、产品战略 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 2、价格战略 针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。 3、渠道战略 终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。 同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。 借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。 4、促销战略 （1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。 （2）展示中心以及特卖会 六、产品宣传 （一）广告投放目的 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。 （二）广告宣传方案 1、电视广告 2、报纸广告 3、传单广告 七、营销预算 1、广告费用：1200000 2、其他费用：300000

       当开发商送给你中央空调后，如果你希望转卖它，以下是五个步骤来帮助你完成这个过程，并对整个过程进行总结：

       1. 确定市场价值：首先，你需要确定这个中央空调的市场价值。可以通过在互联网上搜索相似型号和品牌的价格来进行比较。这样你就能确定一个合理的转卖价格。

       2. 宣传与推广：在转卖之前，你需要让更多的人知道你要出售中央空调。可以通过社交媒体、在线市场或者当地的分类广告来宣传。提供详细的产品描述、照片以及你的****，以吸引潜在买家。

       3. 确定交易方式：一旦有人对你的中央空调表达了兴趣，你需要与他们协商并确定交易方式。这可以是面对面的交易，也可以是通过邮寄方式完成。确保与买家达成一致，包括价格、付款方式和交货方式等。

       4. 安全交易：在进行任何交易之前，请确保采取适当的安全措施，以避免遭受欺诈或其他不利情况。如果是面对面交易，选择在公共场所进行，最好有监控设施。如果是通过邮寄交易，建议使用可追踪的快递服务，并要求买家支付货物保险费用。

       5. 完成交易并记录：当你成功找到买家并完成交易后，确保制定一份简单的销售合同或收据，记录双方同意的细节，包括价格、日期、交付方式和产品状况等。这将为你提供交易完成后的法律保护，并帮助你解决任何争议。

       总结：

       转卖中央空调的关键是确定市场价值、宣传推广、确定交易方式、安全交易以及完成交易并记录。通过仔细策划和实施这些步骤，你可以成功地转卖中央空调，并获得满意的交易结果。记住，在整个过程中要保持警惕，并遵循安全和法律规定，以确保顺利的交易过程。

       今天关于“中央空调市场推广”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。