2021年家电清洗的市场前景_家电清洗行业现状

1.家政的中高端市场前景如何？

2.没有经验的人想做家政公司应该怎么办？从何开始？有过来人给点经验吗？

3.家电的利润有多大?

4.家政服务行业现状如何，做家政发展前景如何?

5.三十岁，想创业，开一家家政公司不知道该如何做？

要想开一家清洁公司，首先投资商需要按照相关的流程来办理所需要的手续，例如营业许可证，税务登记证等，以保证合法经营。同时，投资商还要有一定的启动资金。

除此之外，投资商要租赁办公场地，面积不要太小，以方便与客户的洽谈。然后对办公场地进行装修。其次，投资商需要根据您所在地的市场大小来招聘几名专业技术人员，他们起码要能应付正常的家庭，单位，公司的清洁工作。

另外，也是基础条件，就是您要购买一些清洁的设施用品。这些设施小到家庭用的毛巾，钢丝球，玻璃喷水器，玻璃刮刀，伸缩杆，吸尘吸水机等，大到高空外墙清洗要用的保险带，水管，水泵，高压清洗机等。

当投资商完成以上的流程，一家保洁公司就开起来了。

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保洁行业的市场前景

随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修.建筑物外墙常年经受风吹日晒产生自然风化，大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表，许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏，失去了原有的风，极大地影响了城市的美观和形象.随着建筑物内部装修向高档化，复杂化，人性化方向发展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用，由于人为和自然的因素，也极易受到污染。

所以无论是建筑物外部的清洗还是内部的保洁，都是传统清洁方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁服务。

伴随经济的发展，城市建设的加快以及人们对于高质量生活的追求，使得专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐. 爱国卫生，市容市貌活动以及国家卫生城市，优秀旅游城市的活动也刺激着专业清洗保洁市场的迅速发展，使得物业保洁市场呈现出令人振奋的买方市场.另据信息产业部统计，国内每年潜在着3000亿元人民币的专业保洁市场需求。

参考资料: 百度百科-保洁

家政的中高端市场前景如何？

轻松到家爆雷跑路，深圳门店均已歇业关闭

　轻松到家爆雷跑路，深圳门店均已歇业关闭，轻松到家官方平台发布暂停交付情况说明，表示因公司资金链断裂，整体负面的信息发酵对企业销售及交付带来沉重打击。轻松到家爆雷跑路，深圳门店均已歇业关闭。

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　7月17日，家政服务公司“轻松到家”通过官方平台发布暂停交付情况说明：因公司资金链断裂，整体负面的信息发酵对企业销售及交付带来沉重打击。基于对广大用户负责，经公司研究决定，2022年7月18日起暂停全部业务销售、交付，恢复时间待定。

　对于用户、技师、盟商、供应商、员工的债务也在整理清算，根据公司资本运作情况进行逐步偿还，可以添加企微二维码进行账单确认及后续跟踪，由于组织锐减，回复较慢，还请谅解。

　天眼查显示，深圳市轻松到家科技股份有限公司成立于2012年，法定代表人为李伟，经营范围主要包括家政服务、养生保健服务、健康咨询服务等。该公司服务覆盖北京、上海、深圳、广州，服务人员总计超过3000人，年营业超过5000万。

　融资历程显示，轻松到家成立以来共获得6轮融资，投资方包括祥峰资本、光信资本、深投控等知名投资机构，以及著名天使投资人吴宵光、香港明星曾志伟等总计1.5亿元的投资。最新一笔融资发生在2018年6月，分别来自天津远致投资和深圳资本，金额为1140万元。

　据悉，5月以来，轻松到家针对“跑路”“集资”的传闻多次进行辟谣。但5月26日，轻松到家在发布辟谣声明时，也承认在用户退款上出现了部分延后，表示会对用户的申请进行分批有序退还。同时，轻松到家对公司近况进行了披露，直言公司面临着巨大的经营困难。

　当日，轻松到家发布还另一则通知，将从6月1日起取消常态化补贴政策，对深圳、广州、北京等城市的钟点家政全线产品进行提价。

　然而，提价似乎也并未能解决问题，轻松到家的经营困难还在继续。7月8日，轻松到家在微博平台表示，6月底、7月初部分技师的集中离职，使得公司近日交付出现了批量的“爽约”和“更换技师”的情况，公司重申不会跑路，并表示正在积极向深圳市、行业协会以及其国资股东寻求纾困。

　7月13日晚间，轻松到家发布关于近期无服务和延迟退款的声明：根据公布的客户退款方案，退款将按金额大小分批次支付。退款金额在2000元以下的将分1批次付款；退款金额在1万元以上的则将分5批次付款；基于当前现金流紧张，所有客户退款将在14个月内还清。

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　日前，家政O2O平台轻松到家发布声明称，7月18日起暂停全部业务销售、交付，恢复时间待定。

　 2个月发布7份声明

　 轻松到家暂停交付

　7月17日晚间，轻松到家官方平台发布暂停交付情况说明，表示因公司资金链断裂，整体负面的信息发酵对企业销售及交付带来沉重打击。基于对广大用户负责，经公司研究决定，2022年7月18日起暂停全部业务销售、交付，恢复时间待定。

　此外，轻松到家还表示，对于用户、技师、供应商、员工的债务也在整理清算，根据公司资本运作情况进行逐步偿还，可以添加企微二维码进行账单确认及后续跟踪，由于组织锐减，回复较慢，还请谅解。

　 轻松到家资金链问题，在今年5月已见端倪。

　5月26日，轻松到家官方微信@轻松到家官方平台发布微博辟谣，称网络中出现了“轻松到家集资”等不实言论。同一天，又发微博称自2022年6月1日起取消常态化补贴政策，对深圳、广州、北京等城市的钟点家政全线产品进行提价。

　7月13日，发布关于近期无服务和延迟退款的声明。表示退款将按金额大小分批次支付，退款金额2000元以下的1批次付款，退1万元以上的分5批次付款。基于当前现金流紧张，所有客户退款将在14个月内还清。

　7月15日，再次辟谣，声称将对不法人员坚决追究法律责任。

　7月17日，第三次辟谣。辟谣声明发布后不久，发布暂停交付的情况说明。

　5月至今，轻松到家前前后后发布了7份声明，每一条声明下面，都有网友留言，有以员工身份要求发放拖欠工资的，也有晒出自己在轻松到家的消费情况并要求退款的。

　对于官微给出的解决方法，网友反映称，打电话没人接，网上客服没人接待，企微添加不了。7月19日，红星资本局尝试电话联系轻松到家，但并未打通。又通过企业微信扫描轻松到家官方微博发布的二维码，显示无法找到该用户。扫描其给出的二维码添加联系人，也未获通过。

　曾志伟担任合伙人，曾于新三板挂牌

　 如今实控人已被“限消”

　轻松到家显示，公司创立于2014年，是家政服务、家电清洗服务的全国知名企业。

　2015—2016年，轻松到家完成多轮融资，领投方包括祥峰资本、光信资本、深投控等，还获得吴宵光、香港明星曾志伟等总计1.5亿元的投资。此外，曾志伟还是轻松到家的合伙人。

　2017年10月，轻松到家在新三板挂牌，2019年4月终止挂牌。choice数据显示，2014年至2018年上半年，轻松到家一直处于亏损状态，归母净利润累计亏损1.37亿。

　公司2018年半年报显示，李伟合计控制公司41.84%的股份，为公司控股股东，同时，李伟担任公司董事长、总经理、法定代表人，能够实际控制公司的生产经营管理活动，为公司实际控制人。

　另据天眼查，目前李伟持股比例35.27%，吴宵光和曾志伟分别持股1.35%和2%。

　李伟还担任了深圳市轻松到家家政服务有限公司北京分公司的法定代表人，据中国执行信息公开网，北京市朝阳区人民法院对深圳市轻松到家家政服务有限公司北京分公司取限制消费措施，限制深圳市轻松到家家政服务有限公司北京分公司及单位法定代表人李伟不得实施高消费及非生活和工作必需的消费行为。

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　7月17日晚间，深圳市轻松到家科技股份有限公司（简称轻松到家）发布了一则暂停交付的情况说明。公司表示，因资金链断裂，整体负面的信息发酵对企业销售及交付带来沉重打击。经公司研究决定，7月18日起暂停全部业务销售、交付，恢复时间待定。对于用户、技师、加盟商、供应商、员工的债务公司也在整理清算，根据公司资本运作情况进行逐步偿还。

　7月18日，《证券日报》记者登入轻松到家官方平台发现已无法预约任何服务。而7月1日，公司还在进行保洁卡等产品的促销活动。7月8日，轻松到家官方曾发文表示，“不会跑路，轻松到家会对客户负责到底！”

　这家曾经挂牌新三板，号称业内排名第三的互联网家政服务平台何以至此？

　 轻松到家不“轻松”

　轻松到家显示，公司创立于2014年，是家政服务、家电清洗服务的全国知名企业，也是天猫、京东的指定服务商，美团点评的全国KA级客户。

　从业务版图来看，在2014年成立之初，轻松到家还只是家电后市场服务商，在深圳上线了“轻松家电”品牌。经过数轮融资公司业务范围从家电后市场服务延伸到了家政服务领域。2017年9月份，轻松到家挂牌新三板，但不到2年时间，2019年4月份，公司股票终止挂牌。

　“人有生病的时候，企业也有。”这是6月28日轻松到家致加盟商及技师的一封信中的话。事实上，轻松到家6月份业务停摆已有端倪，彼时，有用户在黑猫投诉平台投诉称退款难，平台拖欠家政阿姨工资。

　对此，7月8日，轻松到家官方微博发文称，“目前企业的确遇到了阶段性的经营困难。且最终造成了在6月底、7月初部分技师的集中离职，使得近日交付出现批量的‘爽约’和‘更换技师’的情况，给客户带来非常不好的体验，我们正在积极向深圳市、行业协会以及其国资股东寻求纾困。我们不会放弃，恳请广大用户可以多给予我们一些时间和理解。”

　7月18日，《证券日报》记者咨询平台退款事宜，公司方面表示，“未给您退款的产品金额可以兑换其他产品/服务，我司也在积极寻找合作商，在开放兑换服务后，进行兑换。如您坚持退款，可以官方服务号找到服务订单进行提交退款。”

　 自建团队模式带来较重成本

　同样成立于2014年的家政O2O平台还有天鹅到家。2021年7月3日，作为行业头部选手的天鹅到家正式提交上市招股书，拟在纽交所上市。但一年时间过去了，天鹅到家上市事宜仍无进展，一位已经离职的员工对《证券日报》记者表示：“整个行业都太难了。”

　天鹅到家创始人兼CEO陈小华在接受媒体访时曾表示，在2020年2月份至4月份，公司业绩遭受到了较大影响，“我知道有很多小的家政公司没有挺过来，因为没有对应的资金储备。”对于美股上市，陈小华7月18日在一场公开会议上表示：“我要把家政阿姨带到纽交所，让全世界看到她们。”

　巨头的进击之路尚且如此艰难，轻松到家更是很难抵御风险。家政O2O服务平台大体有两种模式：一类是打造全品类家政信息平台的'“轻”模式；一类是从面试和培训等源头把关劳动者的“重”模式。

　与天鹅到家的模式不同，轻松到家是首批积极响应国家“员工制”家政技师的企业之一，其取的是自营技师的模式。轻松到家官方信息显示，平台共计有服务人员1万人，覆盖50万家庭用户。“自营技师”这一较重的商业模式可以说是轻松到家一直在打的差异化“王牌”。

　“自建团队可以对服务品质进行精准把控，不会出现服务水平参差不齐的情况，但自建团队的缺点在于成本结构较重，对于企业资金有较高的要求。”网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾对《证券日报》记者表示。

　“2020年我国家政服务市场规模近8000亿元，预计到2022年其市场规模达突破万亿达到11131亿元，随着三胎政策开放，市场需求有望进一步提升，家政服务赛道前景十分广阔。”艾媒咨询CEO张毅对《证券日报》记者表示：“不管是自建团队还是平台模式，都需要强大的资本作为支撑，但近期资本的支撑力度不足，企业融不到钱，只能选择压缩规模或者是关停。”

　对于家政O2O平台的现状，陈礼腾认为，尽管市场需求巨大，但行业依旧存在三大痛点：第一，细分种类繁多，难以标准化。家政服务行业细分来看，有月嫂、保洁、保姆、上门安装、房屋维修等，繁多的服务品类难以实现标准化，容易抬高服务成本；第二，需求低频低价。

　家政服务里，只有月嫂、保姆等需求较为刚性，客单价较高，而大多数家政服务需求频次和客单价都相对较低。不高的性价比也导致垂类平台规模难以扩大；第三，服务人员的合规问题。

　如不是自营平台，作为一个中间服务商，要连接劳动者和用户，并将很多分散服务整合，这就要面临服务人员素质、职业资质等问题。而服务人员质量的高低将直接体现服务水平的好坏，甚至影响企业的口碑。

没有经验的人想做家政公司应该怎么办？从何开始？有过来人给点经验吗？

2022年家政从业人员缺口达3000万，现在一个一线城市的阿姨，工资可能比“白领”还高。目前我国家政市场发展存在明显不足，尤其是高端家政市场，正处在人才供不应求的现状，所以面向高端家政，人才就业和个人创业都是非常不错的选择。

一线城市消费人群的平均收入高，消费意识好，工作紧张个人时间少，这些消费特点导致了他们对家政服务会有更高需求。80后作为消费主体，需要兼顾老、小，育儿、保姆的需求大，90后经济水平逐渐提高，对于保洁、家电清洗等家政服务也有更多需求，这部分市场是看得见摸得着的，重点在于怎么去挖掘。

目前高端家政对年轻的从业人员更友好，如果想作为家政服务人员从事高端家政行业，一定要重视个人技能的提升，拿育儿师举例，工资可观的育儿师一定不是只会看孩子就行，还要掌握制做辅食，读绘本，互动游戏等技能，提高高质量的育儿服务。

如果想创业开办高端家政公司，除去经营中的规范化，品牌化，前期的市场调研也很重要，一定要先去了解当地的市场需求和同行现状，既要符合市场需求，又不能扎堆去做同一个项目，打个比方，如果当地对月嫂、保姆的需求大，行业又比较饱满，我们就可以去做高端月嫂、保姆的培训，我们不去抢着当保姆，转换方向为市场提供好保姆，做出这样的差异化才能有出路。

高端家政可以开展的项目其实有很多，比如整套软装清洗、整理收纳、除菌除螨、甲醛去除等等，千万不能把眼光局限在保姆保洁，只要选择一个符合当地市场的项目，专注口碑和质量的去做，打开市场不是很难的事情。

家电的利润有多大?

没有经验想开公司，没有经验想创业，其实本来就是一个伪命题，因为我当初也是摸着石头一步一步走过来的，如今也做到了年入几十万，今天就给大家分享一下我开家政公司的一些经验

一、市场调研

市场调研主要是看你所在的地方，家政方面的需求大不大，家政公司如果你想发展一些等级比较高的业务，比如说收纳整理、育婴师，尽量往大城市去开，大城市这方面的需求比较高，但是也不是说小城市就不赚钱，小城市有小城市的赚钱方法，就像保洁家电清洗等等小城市做好了也十分赚钱。

二、团队组建

新手开家政公司尽量不要有太多的人，只要有几个客户经理就够了。

家政团队主要分为内部团队和入户服务人员团队。在招募办公室人员的时候，尽量不要超过两个人，而且这两个人的来源最好来自家政阿姨，因为家政阿姨在这一行有一定的从业经验，比较了解客户的需求现状，而且在培训的过程中也省了很多时间和精力。

我的家政团队有很大一部分都是来自于基层的家政阿姨，提拔成办公室人员。

三、项目选定

家政公司的细分项很多，领域非常广，但是不是所有的家政项目都要去做，选两到三个细分项，进行精细化打磨，三到五年之后你会发现，你比同行已经高出了一大截。

细分项也不是随便选的，要结合第一点市场调研，还有你自身的经验性格等等，再加上市场风向，综合考虑去选择两三个最适合发展的项目。

四、客户定位

不要做低价的市场，也不要去打价格战，因为最后亏的往往只有你自己，而且高端的定位也有很大的市场空间，我现在就是在做高端保洁，空间管理师，收入一个月大概在十万元左右。

五、自媒体运营

一定要学会和互联网结合，在短账号有自己的内容，这样你的获客渠道会更广，竞争能力也会更强。

以上就是我做家政十几年总结的一些经验，因人而异，大家可以选择比较适合自己的几点去做，你会回来感谢我的。

家政服务行业现状如何，做家政发展前景如何?

30％左右；不过大企业上小家电项目的多了，一两年内竞争会激烈的。目前来说从现在小家电产品多样性及其低价性，再到小家电目前农村普及性来说，小家电的发展前景还是会很不错的。

如风扇一般，饭煲、磁炉、电水壶、豆浆机等产品在城市进一步的拓展及在农村市场的普及。以后小家电的市场会非常之大的。但现状来说，全球经济危机的环境下大品牌的价格一再下探，会导致小家电生产厂家会重新洗牌，也会影响小家电的整体发展。

扩展资料

家电专卖店开店流程。

1 、进行市场调查、选址。

2 、家电专卖店所需证件：到当地工商所办理个体工商户《营业执照》，执照办下来一个月以内，到税务机关办理税务登记证； 执照办下来一个月以内，到技术监督局办理代码证。

三十岁，想创业，开一家家政公司不知道该如何做？

2020年，从家政员从事的工种来看，知识型家政服务订单增速最快，反映出疫情使孩子和老人在家的时间增加，需要专人陪护的比例明显提升。

另外，月嫂服务订单下降约10%，包月小时工订单下降11.1%，说明随着家政市场的逐步细分和个性化服务的升级，市场的竞争正在加剧，也从一个侧面表明，疫情常态化下，对于短期的家政服务，雇主有自行解决的趋势。

在整体服务订单中，除了以上工种外，一般家务、高端家务、司机、厨师类需求降低明显，涉外服务的派单更是断崖式下滑。以上数据说明，育儿、养老还是热门项目，因为是市场刚需，疫情反而促成了需求的提升。

知识型家政服务前景分析：

1、育婴师方面

近几年，随着我国新生儿出生率的下降，育婴师需求数量增速放缓，但家庭对育婴师的质量需求快速提升，高级育婴师的需求上涨促进其收入上涨。

据此前央视财经报道，我国“月嫂”市场根据个人能力的不同，为四档收费区间，其中，聘请一名“金牌月嫂”，每月花费高达2.5万元以上。同时，根据“58同城”发布的《中国家政市场就业及消费报告》显示，在一线城市以及新一线城市之中，2019年的家政服务行业中“月嫂”工种的薪酬最高，可见近年来“月嫂”市场的火爆程度。

2、护理师方面

护理师从业人员的工资标准一般因服务地区不同而有所差异，同时也受从业人员自身服务能力影响。据职友集全国1131例样本调查数据显示，截止2021年1月22日，我国护理师月均薪资6570元;其中，从业年限来看。

5年以上经验护理师收入最高，月薪高达11200元左右，1年以下月薪5700元，岗位收入与从业年限表现正相关。另外月平均收入集中在4500-15000之间，6000-8000的占比最高35.7%。

家政，这个被大家忽略的行业，却是我认为的，未来十年内，适合普通人创业的机会！

这是一个被大家忽略的行业。我做家政到21年就是12年了，而正如介绍中所说，我曾经负债600万，最终靠家政还清债务翻身。如今把公司做到地区前列，每年公司营收1000多万。

家政不是什么高大上的行业。一提起家政，大家第一时间想到的就是保洁保姆，去给各种家庭打扫卫生、洗衣做饭，好一点的就是月嫂、育婴师这些。现在比较火的收纳师、家庭健康管理师，也是家政服务的一部分。

普通人没钱没，门槛太高的业务我们做不来。像开店、制造这些，都需要大量的前期投入，而且收益不稳定，风险太大，我们不考虑。

现在火的互联网相关的，虽然投入不多，但需要你对技术、业务、互联网的运营模式相当了解，你没有丰富的经验，其实也很难做。

家政是做服务的，没有很大的投入，也可以控制住风险，属于可以试一试的项目。

家政有这样几个特点，给了普通人创业的机会：

1. 市场需求广泛

家政服务涉及20多个门类，200多个具体的服务项目，除了常见的保洁、保姆、通下水道，还有家电清洗、除甲醛、收纳整理等新兴的服务项目。不管一二线城市，还是小县城；不管是家庭，还是企业、场馆，对家政服务的需求是巨大的。

根据艾媒咨询发布的报告，家政市场规模最近几年保持近30%的增长，并且今年总规模就能突破1万亿，所以市场前景很广阔。

2. 前期投入低

家政是的，所以做家政不需要太大的门面，房租成本很低；同时人员也是灵活的，现在大多数家政公司都是取合作制的方式，先接到单了，再把单子交给合作的家政阿姨去做，这样就保证自己在人员上也基本没有投入，极大降低了自己的风险。

3. 同行经营水平低

说起电商，你会想到淘宝、京东；说起房产中介，你会想到链家、我爱我家。但说到家政行业，你根本想不到有什么大型的家政公司。因为确实没有！

对家政有了解的朋友肯定知道，90%左右的家政经营者，原本都是家政阿姨、师傅，因为自己技术不错，积累了一些客户，就自己成立了家政公司单干。

这些人做家政服务很优秀，但问题是，他们不懂公司经营。所以他们的现状就是：自己也许能挣一些钱，但做不大。

在这种情况下，如果我们能掌握一定经营技巧，那么超越这些同行是很轻松的事。

市场需求大、前期投入低、同行经营水平低、行业发展不成熟，这些特点表明了家政市场现存的机会，给了我们普通人一个创业、做自己事业的机会。

08年金融危机，我赔光全部资产并负债600多万，一个偶然的机会进入家政公司打工，挣钱还债。在家政公司做了两年多，在这个过程中，我看到了家政行业的前景，理清了家政行业的业务模式，也挣了一些钱还了部分债务。但离还清600万，还差很远。抱着早日还清债务的想法，我决定自己创业，于是我来到石家庄开始做自己的家政公司。

刚到石家庄，身上仅有一张3万元额度的（之前挣的钱都还债了），没钱没，只能靠贴小广告跑业务，还经常被物业抓住罚款。被罚款也还得继续贴，最终物业实在没招了，同意给我们一小块地方贴广告。这样，我们的业务才有了零星的起色。

下面这是物业给我们的广告位，以前的那些没有了，这是现在的。

后来，通过年终保洁团购卡、工程单、物业合作等多种业务，我的家政公司终于稳定下来，并慢慢发展壮大。如今成为石家庄排名前列的家政公司，每年营收超过千万。

家政共有20多类、200多项具体服务，不同的市场适合做的业务也不同。我主要做的业务有3块：物业合作、年终团购卡、工程单。

1. 物业合作——根本性业务

物业合作是我的根本性业务，保障公司的生存。

大多数家政公司，会通过小广告、58广告等形式来接业务，但这种方式非常不稳定，投广告成本也很高。而我通过和小区物业合作联营，已经和石家庄近30家物业建立了合作关系，获得10多万中高端客户。

和恒辉物业建立合作

客户需要保洁、保姆、育婴师等服务的时候，直接和物业联系即可，物业把单子给到我们，我们上门进行服务。

物业合作联营，是一个三赢的局面。对我们来说，获得了10多万稳定的中高端客户；对客户来说，选择物业合作的家政公司，更有保障；对物业来说，能更好、更规范地提供为业主提供家政服务，赢得业主的满意，同时物业也能拿到一些业务提成。

在恒大的一次内部评比中，我们在全国与恒大合作的200多个家政公司中，在成单量、成单金额、客户好评率等多个维度上，都排名第一！

2. 年终团购卡——现金流业务

年终团购卡是我每年必做的业务，每年效果都非常好。之所以说这是现金流业务，是因为这个业务能让我们短时间内获得大量的销售额。我第一年做这个业务，就在40天的时间内，获得40多万的销售额。

年终团购卡

这个业务的思路是什么呢？每年春节前，很多公司都要做一些回馈客户、员工的活动，给客户、员工送一些礼品。我的年终保洁团购卡就是用这个思路——给客户、员工送保洁卡，对方拿到卡后就可以联系我们上门做保洁服务。

可能很多朋友不太理解这个思路，不妨我们这么想一想：设你结婚，有两个朋友A、B。朋友A没出席婚礼，给你发了500元红包；朋友B不仅出席了你的婚礼，还为你的婚礼忙前忙后。你觉得哪个朋友更有心意？是不是肯定是B！

送礼上，也是一样。当你给对方送礼的时候，你给他一张购物卡、礼品券……对方感受到的，更多是客气，而不是心意。而你送一张保洁卡，在年前正是需要大扫除的时候，对方觉得你是用心在为他考虑。同时，当对方家里被打扫得干干净净的时候，不仅仅是客户/员工本人，对方全家人都能感受到你的心意。

我们的年终保洁卡业务一经推出，就非常火爆。目前我们稳定合作的有本地的各大银行、企业，每个单位购数额在几万到十几万不等。

给银行送年终保洁团购卡，十几万

3. 工程单——获利业务

前面的物业合作和年终保洁团购卡，都是服务于家庭的，利润率较低，所以重点在客户量上。工程单业务的特点是利润率大，并且单次服务金额大，是我们的获利业务。

常见的工程单业务有，小区楼盘的开荒保洁、商场/场馆的整体保洁、日常养护等等。这些大型场所，面积少则几千平，多则几十万平，所以合同金额一般也在几十万到上百万不等。

小区楼盘的开荒保洁

很多地方，工程单业务目前处在一种有人干、没人跑的状态。就是业主有保洁需求，找到家政公司，对方也会接下来干。但是家政公司一般不主动跑工程单的业务，一个原因是工程单业务比较少，另一个原因是工程单对工期要求紧，大部分家政公司没能力按时完成。

但我就把工程单当做一项重点业务，我们公司有专人负责跑工程单，平时就和各个单位、商场、场馆的后勤/物业经理打好关系，对方有需求的时候第一时间联系我们。

工程单业务，我们公司每年的净利润在50-60万左右。

做家政十几年，其实“真正赚到钱”的时候，是在2015年以后。之前和杭州市家政协会会长沟通的时候，对方也认同这一点。家政行业目前每年保持20%多的增速，预计今年规模就将突破万亿。市场规模很大，但家政市场离成熟，还有很长的一段路要走，而这段路就是我们的机会。

所以我觉得，未来十年内，家政都是一个适合普通人创业的机会。