商用中央空调市场分析_商用中央空调市场占有率

商用中央空调市场分析_商用中央空调市场占有率

       大家好，今天我来给大家讲解一下关于商用中央空调市场分析的问题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.空调市场营销策划书【优秀篇】

2.中央空调排名前十位 分析对比推荐

3.商用中央空调和家用中央空调有什么区别？

4.中央空调报价分析中央空调报价质量

5.什么是商用中央空调？

空调市场营销策划书【优秀篇】

        空调市场营销策划书优秀篇

        一、前言

       

空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。 二、情势分析 （一）市场环境 20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下： 统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占? 4.2％；TCL占?4.0％。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年?降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比? 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。 20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占?25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占? 4.6％?。 20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL?占? 3.3％。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低?0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去? 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1? 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加?2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。 （二）产品情势 目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。 “核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。 （三）竞争情势 1、美的空调的主要优势; ①节能效果好 ②温控精度高 ③调温速度快 ④电压要求低 ⑤低温正常运动 2、美的空调的竞争对手 美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质 而美的本身所具有的品牌优势是：实惠 三、SWOT分析 （一）机会与威胁分析 美的空调所面临的机会是： 第一?近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展 第二?现在还不存在完全能替代的空调产品 第三?二线市场、农村市场潜力巨大 第四?绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向?美的空调所面临的的威胁是： 第一?近几年原材料价格不断上升 第二?市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低?第三?顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高?第四? 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心 第五?空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手 （二）优势与劣势分析 美的空调优势是： 第一?节能效果好 第二?温控精度高 第三?调温速度快 第四?电压要求低 第五?低温正常运动 美的空调劣势是： 第一?美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距?第二?美的售后服务及管理水平有待加强 第三?美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力 （三）美的核心竞争力 1国际品牌压缩机，更高效更节能 2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能 四、营销目标 1、销售目标 目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的.广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。 2、财务目标 通过提高销售量达到一定的财务目标 五、营销战略与策略 （一）目标市场描述 1、目标市场消费者行为分析 通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。 2、目标市场定位 美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。 （二）产品市场营销组合战略 1、产品战略 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 2、价格战略 针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。 3、渠道战略 终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。 同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。 借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。 4、促销战略 （1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。 （2）展示中心以及特卖会 六、产品宣传 （一）广告投放目的 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。 （二）广告宣传方案 1、电视广告 2、报纸广告 3、传单广告 七、营销预算 1、广告费用：1200000 2、其他费用：300000

中央空调排名前十位 分析对比推荐

       以前中央空调只能够在大型的商场或者是食品店安装，因为中央空调的降温面积可以控制得比较大，所以在人们居住的家里，很少有安装中央空调的，但是最近中央空调却在人们居住的家里安装得越来越多，一方面是人们看到中央空调在节能省电方面的优势，另一方面则是中央空调更加能够保持室内空气的流通，那么今天我们就来为大家介绍国产比较好的中央空调品牌。

格力

       作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦大生产基地，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

美的

       作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦大生产基地，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。

海信

       1996年，海信凭借变频技术高起点进入空调产业。作为国内最大、技术水品最先进的空调生产基地，海信空调江门生产基地第10万台空调正式下线，标志着由中国制造向智能制造转型升级，被业界认为提前大跨步进入了工业4.0时代。

海尔

       海尔空调成立于1985年，历经28年发展，已成为中国空调行业的引领者。2013年6月，世界影响力组织发布的全球家电市场调查研究指数将海尔空调列入“世界名牌”行列，海尔空调成为国内唯一被该组织认定为“世界名牌产品”的空调品牌。海尔空调隶属的海尔集团是世界第一白色家电制造商、中国最具价值品牌。

       在上文中，我们为大家介绍了有关中央空调的一些信息，我们在这篇文章中主要为大家介绍的是国产中央空调的品牌，大家从文章中可以看出我们一共介绍了四个国产中央空调的品牌，这些品牌在我们的日常生活中也是十分常见的，随着我们科技实力与品牌实力地崛起，其实国货的质量是越来越能够得到人们的信任，大家选购中央空调的时候可以参考文中品牌信息。

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商用中央空调和家用中央空调有什么区别？

       和家居日常生活中经常会使用的立式空调或者挂式空调有一定区别的是，类似下文所说的中央空调往往适用于一些高档场所，它们可以减免了手工利用遥控器控制的麻烦问题，只需要安装合适的中央空调，以后就可以借助墙壁上面的开关，像开电灯或者电扇一样达到满意的制冷或者制热效果了，而且它们更加稳定，也比较绿色环保。今天为大家举例推荐的就是关于中央空调购置之前应该了解的排名信息。

一、中央空调排名前十位

       中央空调品牌排名第一位：特灵

       自1913年在美国威斯康辛州成立以来，特灵空调始终致力于研发更高效、节能、环保的空调产品及系统应用技术。特灵是世界空调行业先驱者，中央空调十大品牌，销售网络遍布世界各地，拥有超过350个销售和服务机构分布在92个国家和地区，销售稳居全美中央空调销售前列，主要生产大型商用、小型商用、家用中央空调等产品，2010年，特灵中央空调被誉为最好的水系统中央空调品牌，成为行业主要的领导者。

       中央空调品牌排名第二位：大金

       日本大金工业株式会社自1924年创业以来，是世界上一家集空调、冷媒、压缩机研发、生产、销售和售后服务为一体的专业空调企业;在空调冷冻方面，大金产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界中央空调十大品牌之一，2005年大金中央空调VRV系列全球销量突破800000套，以其非凡的魅力赢得了众多拥护者。

       中央空调品牌排名第三位：三菱重工

       三菱重工始创于1870年，至今已经有一百多年历史，作为日本工业的代表性企业，其以高、精、尖的制造技术而闻名于世。如今，三菱重工在航空-航天、能源-动力、船舶-海洋、机械-钢结构、空调和制冷系统等9大事业领域均有涉猎，优质的产品铸就了三菱重工“世界500强”的行业实力。而K标中央空调，综合了三菱重工在各领域发展的先进技术和专业经验;代表了变频多联中央空调的最高标准。

       中央空调品牌排名第四位：LG

       LG是世界500强的企业，经过几十年的发展已经成为拥有31家分公司，海外法人约130余家的国际性企业。LG从1986年韩国国内最早生产空调开始到2010年世界销量1800万台，在世界45个国家市场占用率遥遥领先。LG拥有全球最高效率，行业领先超高能效IPLV可达7.0，并且LG中央空调采用双感温头控制，压力开关控温更精准，营造出最佳的室内环境。

       中央空调品牌排名第五位：三星

       三星是世界知名品牌，世界500强行列排名第20，品牌价值名列全球第9位，其空调产品获得韩国环境与消费者委员会授予的能源大奖，并得到中国质量认证中心的空调节能认证。三星家用中央空调综合能效比IPLV(C)高达4.75，全部超越多联式(热泵)机组节能标准的一级能效，为行业领先水平。作为氟系统品牌的后起之秀，三星中央空调凭借其高效的节能性及超高的性价比，成为现在市场上炙手可热的空调产品。

       中央空调品牌排名第六位：约克

       约克于1874年在美国宾西法尼亚州的约克镇正式成立，是成为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商，中央空调十大品牌。今天的约克已被公认为世界制冷技术应用领域的先导。1994年约克公司正式在美国华尔街上市，同年亦被美国《财富》评为美国500家最具实力企业之一，象征着约克公司在世界市场上的重要地位。

       中央空调品牌排名第七位：开利

       自开利公司的创始者开利博士1902年发明第一套现代空调系统以来，开利一直引领空调行业的发展。开利公司在业界享有“全球空调专家”的美名，至今已拥有几千项空调专利技术，以及包括中国在内的遍及全球的11家研发中心。开利的产品生产遍布全球六大洲。2010年，开利销售额达到114亿美元，位居行业领先。

       中央空调品牌排名第八位：日立

       日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位。日立中央空调是中央空调十大品牌之一，品牌知名度世界著名，日立始于1910年日本，在国内市场也是众所周知，其中海信日立中央空调最为瞩目。日中央空调在2009年销售额已经突破300亿元，这得益于日立中央空调变频技术，日立中央空调主要特色为变频家庭中央空调，外形尺寸小巧，性能比较稳定，是家用中央空调首选品牌之一。

       中央空调品牌排名第九位：麦克维尔

       麦克维尔空调有限公司创立于1872年，现隶属于大金工业株式会社。通过130多年的发展和兼并，麦克维尔已成为世界上最大的制造和销售制冷、通风、空调、采暖和空气净化设备的专业公司之一，并因全系列高品质的产品、优质的服务成为世界同业的领先者，在国际享有盛誉。

       中央空调品牌排名第十位：格力

       珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，中央空调虽然发展年限不长，但品牌知名度令其市场地位迅速提升，很快成为中央空调十大品牌之一。

       上文为大家举例介绍的是关于中央空调市场上排名前十位的品牌信息以及说明对比，由此入手可以得知，中央空调品牌选的是比较关键的，因为品牌技术规模是不是成熟，就决定它们后期的质量是不是有所保障。除此之外，因为中央空调相对立式和挂式空调而言，并不是装在表面的产品，所以如果品牌选择不恰当的话，后期耗费了维修维护或者更换的成本也是比较高昂的。

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中央空调报价分析中央空调报价质量

       一、主体不同

       1、商用中央空调：商用中央空调从产品设计、生产、直至安装、服务更强调个性化，商用中央空调有多种类型，所以产品差异化明显。

       2、家用中央空调：又叫家庭中央空调、户式中央空调，是一个小型化的独立空调系统，适用于大空间家庭，办公楼等。

       二、特点不同

       1、商用中央空调：商用空调已普遍采用直流变频领先技术和R410A环保冷媒，相关产品达到国家一级能效标准。

       2、家用中央空调：将室内空调负荷集中处理，产生的冷(热)量是通过一定的介质输送到空调房间，实现室内空气调节的目的。

       三、分类不同

       1、商用中央空调：产品可以包括户式中央空调产品、部分传统中央空调产品以及部分家用空调。

       2、家用中央空调：根据家用中央空调冷(热)负荷输送介质的不同可将家用中央空调分为风管系统、冷(热)水系统、冷媒系统三种类型。

       百度百科-商用中央空调

       百度百科-家用中央空调

什么是商用中央空调？

       中央空调时一套很完善的系统，除了空调的设备外，空调的一些辅助材料也是中央空调工程中报价的一部分。而中央空调也是有它们各自的品牌的，而且销售量也时非常高的。在我们选购时不能只看价格，价格是可以随时更改的，只有质量及功能才是最为重要的，所以大家的注意力应该放在质量及功能上，我们就来和大家一起来看看中央空调报价及它们的质量吧!

       大金中央空调的型号;

       简单介绍大金两大系列;

       1.套餐系列：LP适合小户型PMAX中户型LMAX适合大户型的选择

       2.自由组合系列：3MAX4MAX大金VRV住宅P系列VRV住宅X系列

       一;辅材质量影响家用中央空调安装价格的高低

       中央空调安装需要一系列的辅材，PVC冷凝水管材、PVC管保温、铜管、铜管保温、送/回风口等等，安装辅材是什么品牌，产品的质量如何这些都是辅材费用，大品牌好品质的中央空调辅材其价格自然要高，辅材质量也纳入中央空调安装费用之中，影响其价格高低。安装队伍影响中央空调安装价格的高低。

       二;房间面积大小与房间窗户朝向也是影响家用中央空调安装价格的因素

       房屋窗户的朝向;窗户的大小，都是很重要的一个因素，窗户的大小也会算在面积里面。还有每个房间的高度，面积，房间所住人员是年轻人还是老年人;怕冷或者是怕热等因素，对空调匹数的要求也不一样，客餐厅的格局，大小，如果客餐厅是通的，可以一个出风口就可以，如果客厅和餐厅是隔开的就需要两个出风口。

       三;所在地区的不同也影响安装价格不一样

       南方和北方，东北和西北气候的不同，温度的差别不同等因素。所设计的参数也是不一样的。华中地区的是180w/_;国标是170w/_家里有暖气的又不一样;得看情况。大金中央空调每匹是2500w，每个房间内机匹数都得按照标准来配，才最节能。

       影响家用中央空调安装价格的因素有这么多，不了解冷暖行业的人确实是不清楚选中央空调有这么多讲究，安装中央空调还有这么多学问。所以在选择中央空调，一定要找冷暖行业专业中央空调销售公司。

       专业的行业给您做最适合您的安装方案。瑞居冷暖专业的中央空调设计师为您设计最匹配最合适的方案，预算精准，经济实惠!

       格力家用中央空调价位—格力家用中央空调价格表

       1、Gree/格力中央空调5612.00元FG(R)6.5/C3匹制冷定速节能

       2、Gree/格力中央空调4340.00元FGR5/C冷暖2匹制冷定速节能

       3、格力家用中央空调1P-3P小3匹P风管机FGR6.5/C3154900.00元

       格力家用中央空调价位—格力家用中央空调怎么样

       1、记忆控制：运行时系统自动保存参数，断电时，这些参数继续保存，来电后将继续运行断电前的工作状态。联网控制：机组可控制多达18个子房间，每个子房间均可独立控制温度，极大地方便用户。

       2、故障诊断报警：当运行出现故障时，故障代码将显示并报警。超强保护：超强保护功能和显示功能。节能高效：格力家用中央空调运行经济节能。

       3、更高配置：机组内配置水箱、水泵、膨胀罐，无需另行安装，减少用户工程安装费用，使用方便。能量供求平衡：双系统机组可根据室内负荷自动选择一个系统或两个系统运行，内置循环水箱加大了系统水容量，减少了压缩机的启停次数。

       4、静音降噪：采用多种先进的静音降噪技术，极大地降低了空调的运行噪音，使您居室环境远离噪声污染。全隐藏安装：格力家用中央空调室内机一般安在天花上，不占用地面空间，不留卫生死角，房间更显宽敞。同时，由于室内机大多隐藏在吊顶之中，迎合了时下装修个性化的潮流，对房屋的整体装修风格最大限度的进行了融合和保护，可以让家居装修更加自由而富有个性。

       家用中央空调时最近这几年都特别火，所以大家要了解价格也是应该的，价格只是我们需要考虑的一种，质量更为关键，不同牌子的价位也是不一样的。所以在我们购买是要知道自己想要买什么牌子的及什么型号的产品。以上就是小编为大家介绍的家用中央空调的报价及品牌注意事项到这里就结束了。

       国际标准规定，商用空调是3HP以上空调机组的统称，因此商用空调种类颇多。包括风冷热泵型中央空调机组，水冷螺杆式冷水机组、离心式冷水机组等等。商用空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间，然而真正引起国内企业关注还是近几年。目前国内市场家用空调领域竞争已经进入白热化阶段，随着价格战连绵不断，在家用空调领域几乎已经无利可图的企业纷纷开始在中央空调领域寻找新的发展空间和利润增长点。2003年商用空调（含户式中央空调）市场容量将达到85亿元，2005年达到200亿元以上。市场空间迅速巨大，而利润至少是40%以上。这对于众多在市场上艰难逐利的企业，尤其是仍在价格战中挣扎的家电企业来说，无疑是极其诱人的。

       今天关于“商用中央空调市场分析”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“商用中央空调市场分析”，并从我的答案中找到一些灵感。