中央空调销售提成多少_中央空调销售提成多少钱

中央空调销售提成多少_中央空调销售提成多少钱

       大家好，今天我将为大家详细介绍中央空调销售提成多少的问题。为了更好地呈现这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.2015年空调安装工收入怎么样工资

2.产品营销策划方案模板

3.如何建立一套完整的薪资体系

4.装饰公司的薪酬制度？包括设计师的等级及薪资方案。谢谢

5.想问下暖通中央空调设计一般工资是多少？

2015年空调安装工收入怎么样工资

       工资是根据当地的经济相关的，想上海这边空调安装工工资3000还是有的，不知道你是哪里的，建议你可以去招聘网站里，或者58同城或赶集网里看看，里面都有的。

       是根据你的安装量来算的，淡季3000左右，旺季最好时8、9千上万也是有的

       说明：重庆家用空调安装人员平均工资：?3669元/月，以下图表显示：最低工资1.5K以下，最高工资6K-8K。该数据根据企业近一年相关招聘职位发布的薪酬数据统计所得，可能因职位索引稳定性出现偏差，仅供参考。 ?3669 该数据为平均值，取...

       你说得不够清楚，假如你是商场老板1.是你请工人干活的，你可以包给他们装，装好一台多少钱。这样你就不用另外给工资。2。你请他们装，给工资底。装好一台给多少提成。

       有技术的话4000块没问题，看是装中央大型机还是小型机，不过能修大型中央空调的话，技术好些都可以搞5000以上。 这位朋友，工资有个法定最低工资标准，但没有你说的这个安装工的法定的日工资，预算的工资是根据市场和当地劳动价格来定的。按目前...

       你要看是空调还是中央空调的了，中央空调的就贵点了，一般一千多一点，空调也就几十吧，当然也要根据你们当地的经济发展情况来决定了！

产品营销策划方案模板

       空调安装提成是按安装台数，型号大小来计算的，各地区或经销商所给出的价格有所不同；如果是售后维修服务部，一般是有底薪的，每月500百元左右，加上每月的安装台数所提成的安装费，另外还有自己的维修技术怎么样，人际关系怎么样，这些会给安装维修人员增加额外的收入。有一点得提醒：售后维修服务部的安装费要低于其他没有底薪的经销商所给出的安装费。

       其基本安装费的提成价格：1P-1.75P挂机，50元/套

        2P-3P柜机， 60元-80元/套

        5P柜机， 120元/套

        10P柜机， 280元/套

       中央空调，风幕机等的安装提成和维修费是根据实际情况而定的。

       注明：此价格只能作参考。 答案补充 每月500百元左右更正为:每月500元左右

如何建立一套完整的薪资体系

       　只要是上市一个新产品，那么我们第一件要考虑的事情就是怎么把它给推营销出去，下面是由我为大家整理的“产品营销策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

产品营销策划方案模板一

        一：活动销售

       　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

       　活动策划：

       　（1）宣传期间 例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

       　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

       　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当x元——x元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。

       　（2）实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

       　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

       　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。

        二：日常鸡尾酒推广销售方案

       　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

       　1：每晚在x点xx前进场到x点xx未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

       　2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。

       　3：周x为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。

       　4：制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

       　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

       　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

       　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

       　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

       　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

       　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小和信息，如厕所，墙壁等。

       　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

       　12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

       　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

产品营销策划方案模板二

        一、策划目的 / 概述

       　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

       　（一）市场状况分析及市场前景预测

       　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

       　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

       　如台湾一品牌的漱口水《＂xx销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

       　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。

       　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍接受说明＂李施德林＂有缺陷。

       　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

       　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

       　（二）影响产品的不可控因素进行分析

       　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析

       　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　（一）优势

       　（二）劣势

       　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

       　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

       　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

       　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

       　产品价格定位不当。

       　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

       　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

       　服务质量太差，令消费者不满。

       　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

       　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       　（三）机会

       　（四）威胁

四、营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

       　（一）营销宗旨

       　一般企业可以注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

       　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       　（二）产品策略

       　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

       　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

       　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       　（三）价格策略

       　这里只强调几个普遍性原则：

       　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

       　给予适当数量折扣，鼓励多购。

       　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

       　（四）销售渠道

       　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

       　（五）促销策略

       　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

       　以广告宣传为例：

       　1.原则：

       　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

       　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       　2.实施步骤可按以下方式进行：

       　①策划期内前期推出产品形象广告。

       　②销后适时推出诚征代理商广告。

       　③节假日、重大活动前推出促销广告。

       　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

       　（六）具体行动方案

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

        六、策划方案各项费用预算

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

        七、方案总结（或方案调整）

       　总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

产品营销策划方案模板三

        一、计划概要

       　1、年度销售目标xx万元；

       　2、经销商网点xx个；

       　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

       　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

       　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

       　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的＇弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

       　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；

       　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

       　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

       　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

       　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；

       　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

        四、营销策略

       　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

       　战略核心型市场---xx

       　重点发展型市场----xx

       　培育型市场-----xx

       　等待开发型市场----xx，

       　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

       　1、目标市场：

       　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

       　2、产品策略：

       　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

       　3、价格策略：

       　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

       　4、渠道策略：

       　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

       　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

       　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

       　5、人员策略：

       　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

       　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

       　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

       　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

       　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

       　五、营销方案

       　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

       　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

       　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

       　4、建设一支好的营销团队；

       　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

       　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

       　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

       　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

       　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

       　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

装饰公司的薪酬制度？包括设计师的等级及薪资方案。谢谢

       建立一套完整的薪资体系需要综合考虑组织的战略目标、市场竞争力和员工的需求。下面是一些建议来建立一套完整的薪资体系：

       1. 确定薪资结构：设计薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、津贴、福利等。薪资结构应根据职位层级和工作内容，设定不同级别的薪资范围和福利待遇。

       2. 制定薪资政策和指导原则：制定明确的薪资政策和指导原则，包括薪资调整规则、晋升加薪标准、绩效奖励机制等。确保薪资决策的一致性和公正性。

       3. 进行市场调研：进行薪资市场调研，了解同行业和同地区的薪酬水平和趋势。参考市场薪资数据，确保薪资水平具有竞争力，能够吸引和留住人才。

       4. 设定职位等级和薪资档次：根据岗位职责和职位价值，确定不同职位的等级和薪资档次。将职位划分为不同层级，每个层级对应相应的薪资范围和晋升通道。

       5. 建立绩效评估体系：建立有效的绩效评估体系，用于评估员工的工作表现和绩效水平。绩效评估结果可以作为薪资调整和绩效奖励的依据。

       6. 设计绩效奖励机制：制定绩效奖励机制，包括绩效奖金、提成计划等。根据员工的绩效表现，给予相应的奖励和激励，与绩效结果直接挂钩。

       7. 提供福利和员工福利计划：考虑提供福利计划，如医疗保险、养老金计划、假期福利等。根据员工需求和市场竞争力，确保员工获得全面的福利待遇。

       8. 定期评估和调整：定期评估薪资体系的有效性和适应性，并根据市场变化和组织需求进行必要的调整和优化。确保薪资体系与组织战略目标和员工的期望保持一致。

想问下暖通中央空调设计一般工资是多少？

       第一部分（设计师）

       1. 设计师级别、工资标准的划分

       1.1. 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。

       1.2. 公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。

       1.3. 设计师工资奖励标准（图一）

       所占比例 级别 底薪

       （元/月） 任务

       （万元/月） 升级标准 降级标准

       10% 绘图员 无 无任务 能独立连续三个月累计签单达10万元方可提出转正申请 无

       10% 普通设计师 600 3万元 连续三个月累计签单达15万元即可升为优秀设计师 连续三个月累计签单未达到6万元的降为绘图员

       25% 优秀设计师 1000 5万元 连续三个月累计签单达25万元即可升为主任设计师 连续三个月累计签单未达到8万元的降下一级别

       45% 主任设计师 1600 8万元 连续三个月累计签单达36万元即可升为首席设计师 连续三个月累计签单未达到14万元的降下一级别

       15% 首席设计师 2400 12万元 连续六个月累计签单达90万元，且在近期内荣获国内外设计奖项，每月100%完成主材推广量可升为设计总监 连续三个月累计签单未达到24万元的降下一级别

       5% 设计总监 3000 无月任务 全年应完成180万元的指标产值，若所属店面预算、图纸出问题，则取消该单总提成。

       注：1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；

       2、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取设计费金额的三倍考核设计师当月业绩；

       3、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保50%底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。

       2. 设计师签单提成标准

       2.1. 所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：

       一级预算报价提4% 二级预算报价提5%

       三级预算报价提6% 四级预算报价提8%

       2.2. 客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原提成基础上可提请0.5%。

       2.3. 被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。

       2.4. 管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。

       2.5. 老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；

       2.6. 2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。

       3. 签单提成=基本提成+工作质量提成

       ※ 基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；

       ※ 工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。

       4. 具体提成办法如下：

       4.1. 设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；

       4.2. 绩效考评标准：

       4.2.1. 90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%尾提；70分以下无尾提。

       4.2.2. 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。）

       4.2.3. 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。

       4.2.4. 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。

       4.2.5. 设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：

       4.2.5.1. 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总提成的0.5%；

       4.2.5.2. 除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总提成的0.5%；

       4.2.5.3. 若未完成则按以下二种处理方式进行：

       A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。

       B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；

       5. 设计师级别管理

       5.1. 新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。

       5.2. 绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。

       5.3. 设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。

       6. 设计师级别评定管理

       6.1. 设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。

       6.2. 优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。

       6.3. 申请条件

       A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。

       B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。

       C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。

       D 公装不包括在内。

       7. 设计费收取标准及提成办法

       7.1. 主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方米；

       7.2. 设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）

       设计师级别 设计费收取标准

       （套内面积） 设计费收取下限/每个工程 设计师每月设计收费产值 设计师设计费提成标准总提成比例

       首席设计师 110-120元/平方米 10000 4000 30%

       主任设计师 50-60元/平方米 4000 2000 30%

       优秀设计师 20-40元/平方米 2000 1000 30%

       7.3. 设计费提成办法：

       7.3.1. 在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的30%一次性提成。

       7.3.2. 收费协议所产生的效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取的设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。

       7.3.3. 足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工的，设计师仍可正常享受设计费提成。

       8. 设计师引导客户主材推广费激励办法：

       推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。

       8.1. 每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。

       8.2. 公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：

       A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%奖励给材料专员。

       该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。

       8.3. 具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。

       8.4. 设计师按公司设计师签单提成标准执行。

       9. 九鼎日盛整体家居成品化推广提成办法：

       9.1. 享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）

       人力资源部

       公 司 总 裁

       九鼎尊贵会管理中心

       店 面 主 材 专 员

       店 面 分 部 经 理

       设 计 师

       九鼎尊贵会统计

       第二部分（客户经理）

       1. 适用范围：各分部的客户经理。

       2. 制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。

       3. 职位级别：客户经理

       4. 薪酬标准：

       职位 底薪（元） 提成奖励 年终奖励

       试用 转正

       普通客户经理 1000元/月 1200元/月

       （转正标准为月完成30万元任务指标，累计三个月未完成任务指标，则底薪降为试用标准） 所属店面签单净值的千分之三 完成全年所属店面的任务指标方能享受全年签单额的千分之一的提成。

       高级客户经理 1200元/月 1500元/月 享受市场营销人员的提成

       第三部分 （分部经理）

       1. 薪酬制度：

       级别 底薪（元） 考核指标 提成比例

       0—完成指标任务 全年超额完成任务指标部分至200% 超额完成指标200%以上部分

       一 般 2200元 任务指标按所管辖部门实际设计师人数及级别进行考核 5‰ 5‰ 1‰

       高 级 3000元 5‰ 5‰ 1．5‰

       备 注 1、未完成任务指标，底薪按未完成比例进行扣减；

       2、连续三个月未完成任务降为客户经理； 签单首付款进帐后提成，无其他分成 年终兑现 年终兑现

       注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。

       第四部分（橱柜设计部）

       工资及提成考核制度：

       1、 设计师：

       公司实行设计师接单制度，由设计师负责接单、测量、设计、签定合同、下单、联系安装、收款等全套的业务工作。

       A 设计师薪酬

       职位 底薪（元） 任务规定（元/月） 补助 提成

       见习设计师 600元/月 无 无 A 当月累计签合同金额（含电器及配件）低于3万元（含3万元），提成比例按6‰

       B 当月累计签合同金额（含电器配件）3万元—6万元（含6万元），提成比例为8‰

       C 当月累计签合同金额（含电器配件）6万元—8万元（含8万元）提成比例为1%

       D 当月累计签合同金额（含电器配件）8万元以上，提成比例为1.5%

       普通设计师 800元/月 2万元/月 140元/月

       优秀设计师 1200元/月 4万元/月 140元/月

       2、 设计总监薪酬：

       橱柜厂实行总监负责制，橱柜设计总监负责设计橱柜、新产品开发，对设计部的内部管理，处理橱柜厂及橱柜设计部与各部门之间的协调事宜等，对设计师的设计及谈单能力均有培训及监督义务。

       职位 试用底薪（元） 转正标准（元/月） 补助

       设计总监 1800元/月 2500元/月 无

       提成 1、 橱柜销售总款0.5%的提成+整体衣帽间销售总款的0.5%的提成;

       2、 整体衣帽间为设计决监自行负责设计,则按一般设计师提成办法执行,即以1.5%计提,同时此单不再计入总提成业绩中,即不再享受0.5%的总提成.

       橱(衣)柜家装提成表

       一、橱柜类

       1、 防潮板系列（卖场）

       名称 单位 零售价 备注

       地柜 延米 900元 防潮板门板

       台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

       吊柜 延米 350元 防潮板

       侧视板 平方 350元 防潮板

       铝合金玻璃门 个 200元 补差价

       带单人提点：8个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

       2、 UV漆系列（卖场）

       名称 单位 零售价 备注

       地柜 延米 1470元 UV漆门板

       台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

       吊柜 延米 790元 UV漆门板

       侧视板 平方 680元 UV漆门板

       铝合金玻璃门 个 200元 补差价

       带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

       3、 德国覆膜系列（卖场）

       名称 单位 零售价 备注

       地柜 延米 1800元 德国覆膜门板

       台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

       吊柜 延米 1100元 德国覆膜门板

       侧视板 平方 880元 德国覆膜门板

       六孔窗 延米 100元 补差价

       带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

       4、 台湾覆膜系列（卖场）

       名称 单位 零售价 备注

       地柜 延米 1100元 台湾覆膜门板

       台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

       吊柜 延米 490元 台湾覆膜门板

       侧视板 平方 450元 台湾覆膜门板

       带单人提点：10个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

       5、 钢琴烤漆系列（卖场）

       名称 单位 零售价 备注

       地柜 延米 3580元 钢琴烤漆门板

       台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

       吊柜 延米 2100元 钢琴烤漆门板

       侧视板 平方 1180元 钢琴烤漆门板

       双面烤漆 平方 100元 补差价

       带单人提点：15个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

       6、 实木系列（卖场）

       名称 单位 零售价 备注

       地柜 延米 3800元 实木门板

       台面 / 包含入地柜 帝斯曼和记石

       吊柜 延米 2500元 实木门板

       侧视板 平方 2280元 实木门板

       带单人提点：20个点，展厅最低可打9折，不包含五金。

       二、衣柜类

       衣柜系列带单人提点：不包含五金，提8个点，展厅最低可打9折。

       注：1、超过VIP卡金额部分，按以上返点比率进行提成；

       2、返点结算时间：所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点。

       3、如有VIP卡或代金券，柜体部分抛除代金券、VIP卡等所有优惠部分再打折，优惠部分不打折。

       4、打折超过九折按相应比例减少提点。

       1、如果通过注册公用设备工程师，光挂证三年三十多万（平均一年10万多）。

       2、如果评上中级工程师，跳到大院里，起码工资也有六七千。

       3、如果会和他人打交道，进房地产企业，起码也有六七千，混熟了再调一年起码十几万。

       4、接私活的话就要看个人能力了。

       5、还有，做设计要根设备厂家打交道，记得拿回扣，这收入就不明说了，工资的好几倍。但是别让领导和业主抓住把柄。

       好了，今天关于“中央空调销售提成多少”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“中央空调销售提成多少”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。