太和县美菱冰箱专卖店_太和美菱冰箱售后服务

一二三线品牌同时经营从一级的城市终端中，我们已经很少能够看到一些杂牌冰箱了，我们在一些书中的统计数字中，也会看到许多关于冰箱品牌集中度很高的结论。事实上，走进农村的冰箱杂牌或者叫假名牌的确太多了。从经营的角度讲，县城里的经销商应该说一直持着一种矛盾的心理在做冰箱的经营。在我们河北农村，销售的冰箱品牌比较好的有海尔、新飞、容声、海信、美菱、LG等几个品牌。但这些品牌由于它们实力较大，全国网络比较健全，在价格体系的建设上也比较规范。这对于经销商而言，意味着你必须要遵循厂家的价格体系去经营，否则，带来的可能就是被厂家处罚，同时销售滞阻。那么，针对名牌的这些问题，有一部分品牌如荣事达、康佳、雪花、上菱、白雪、阪神、万宝等，政策灵活，在县城商场里导购员喜欢推销的产品。因为这些产品还能赚些钱，进价低，并且还是每县只设一家经销商，价格没有海尔、容声、新飞那些透明，同时经营几个品牌的冰箱，就能弥补相互之间的缺憾。我们这里的农村最喜欢卖的还是二线品牌。比如上菱冰箱。它是我们国家比较老的品牌，质量比较稳定，最重要的是它针对农村开发的产品比较多，也能够给经销商保留一定的赢利空间。多方沟通寻找最佳适销产品那么，对于农村的消费者而言，其实他们品牌的意识还不是特别强。我们在进货渠道上，河北石家庄附近的乡镇家电大多都是石家庄的太和电子城、新华市场、王府井大楼、南三条市场进货。个别的还会从很多厂家都在那里设立有办事处及总代理，各种层次的冰箱品牌都有。但农村的经销商有个特点，就是喜欢跟着总代理做。如果总代理做什么，那么我们就跟着做什么。经销商之间也是如此。在一些经销商会议或者是其它一些场所，同行之间都会考察一下互相之间经营什么品牌的什么产品更好。往往，一个经销商说好了，其它经销商也会跟着做，这样就把这个品牌在当地销售支撑起来了。但除了跟总代理，我们也会选择其它一些品牌去经销。做农村市场的生意同样需要眼光。需要不断了解行业的信息，要多交朋友，广泛调研、比较，去年我们经营了一批某品牌稍有残次的产品，结果没想到给我们带来了较大的收益。其实这是一个偶然的机会，听同行说时了一批这样的冰箱，我们便也去淘弄。厂家给我们较大的优惠，但向农民消费者说明白的时候，它们非但不嫌弃，反而觉得你很诚信，结果这批冰箱不但比其它冰箱多赚钱，而且销售也很快。不要走入农民忌讳的误区在企业一些搞开发的人员中，存在着农民保守、落后与贫穷的感觉，但实际上他们中间蕴涵着很大的消费潜力。拓展农村市场最容易走的误区是将品牌农民化，因为无论哪一位农民都不希望听到：“这台冰箱是专卖给农民的”。其实他们更希望拥有城里人拥有的时尚品牌并有实用的功能。比如从冰箱的颜色上，可能认为农民喜欢大红的或白色的比较多，但事实上，银灰色的、蓝色的、红色的，各种色彩的冰箱都有可能受到消费者的欢迎。他们的欣赏水平并不低于城里的消费者。尤其是现在结婚的年轻人，他们多是在外打工回来结婚，要求的款式功能都是很与城市里的接近的。现在很多平面、三开门、电脑式等高档产品在农村中都不乏消费者，这是家中的一个大件，他们或是为了给盖的新房增添新彩，或是给家中新结婚的人一份祝福，总之即使以后不用，但它是家中一个殷实的象征。对于品牌企业而言，一定不要有把仓库里积压产品卖给农民消费者的朋友，而是重新开发生产适用的新产品或进行产品改良，产品的通路、价格和促销都是根据农村市场的需求来做的。两个重要脉搏要摸准乡镇里的消费市场和大城市里的国美、苏宁等大商场的氛围不一样，大商场一般在节日期间，如五一、十一、元旦销量会好一些，在天热的时候冰箱也会卖的好一点，但在农村市场则是在过了秋后（农历九月之后）会迎来冰箱消费的旺季。那时候，结婚的比较多，因为秋后农民有了卖粮的钱，用它给儿子结婚，或是家里有什么重要的事情都喜欢安排在这个季节。结婚买家电的几乎什么家电都买，冰箱是绝不可少的。所以，摸准农民买家电的时间也是很重要的，对于冰箱这样既占地又占资金的大家电产品，作为经销商，要平衡好自己有限的资金，什么时候多备些货，什么时候只是预备一些补充性的销售的产品，都是我们良好把握库存的一些重要因素。

质量没问题，各大厂家都在国家放了100万的产品质量保证金，有问题，钱由政府帮你贴，由不得厂家不给。价格能不能优惠就看与去年比较是不是真的降价了，好多品牌都是跟风走，同样的产品都标价2499，与去年比较有些是的确降价了而有些却通过下乡抬价了，所以选择的时候选名牌、大品牌比那些无名氏要绝对安全。家电下乡刚开始的时候下乡网有个统计表标明了购买品牌和补贴情况，后面有人投诉说下乡网显示购买信息给消费者误导，影响市场运作被修改、删除了。当时在网上销售记录中，海尔占有率是50%以上，所以各大厂家都纷纷要求删除这些信息，我家就是做海尔的，所以比较关注这方面的事。海尔其他产品我不清楚，但是下乡产品绝对是划算，去年在我们这海尔就是高端昂贵的代名词，美菱冰箱比海尔冰箱好卖（农民伯伯比较看中价格）。现在下乡产品推出后海尔的比美菱的好卖，因为都是一样的价2499，消费者也有种明显降价的感觉。

利润肯定是有，商家卖东西不可能只是为了响应国家政策吧，但是下乡产品利润空间不大，毕竟有个限价，没办法去抬价，而且购买者不还价又不能展示自己的才能，所以多少优惠点吧，我这条街上两家卖美菱，出于竞争的关系生意要跑时都是异口同声的说直接优惠100元，记得海尔总裁说海尔产品利润是200元，优惠100还能赚100，差不多等于做好事了，说实在的家电产品只赚100元基本等于在保本，甚至在亏本。所以如果只有一家在卖一个品牌的话价格是绝对不会优惠的，就算优惠也只是因为运输等各方面原因差别少收点钱，例如我这卖个冰箱如果是街上的可以优惠30-40元但是如果是比较远的村那就没有优惠。差不多就是这样了，希望对你有帮助