智能家居生意好做吗_智能家居挣钱吗

1.如何做智能家居创业

2.想从事智能家居行业，做地区代理商，不知道有哪些牌子做的比较好？

3.智能家居都有什么发展特点？适合创业吗？

随着时代的发展，市场的变化也越来越快速。对于创业者来说，选择一个好的项目至关重要。那么，现在做什么生意好做呢？本文将从市场趋势与前景分析两个方面为您解答。

一、市场趋势分析

1.网络营销

随着互联网的普及，网络营销已成为企业宣传的重要手段。通过社交媒体、搜索引擎等渠道，企业可以轻松地将产品推向全球市场。因此，网络营销已成为创业者的首选。

2.健康养生

随着人们生活水平的提高，健康意识也越来越强。因此，健康养生已成为一个热门的市场。例如，健康食品、健身器材等产品受到了消费者的青睐。

3.互联网+

互联网+是指将互联网与传统产业深度融合，通过技术手段提高生产效率和市场竞争力。因此，互联网+已成为一个新的市场趋势。例如，共享经济、智能家居等项目受到了投资者的追捧。

二、前景分析

1.网络营销

网络营销市场前景广阔，随着互联网的不断发展，市场空间将会越来越大。此外，网络营销成本低、效果好，对于创业者来说，是一个不错的选择。

2.健康养生

随着人们健康意识的提高，健康养生市场前景也非常广阔。尤其是在老龄化社会的背景下，养生保健将会成为一个热门的市场。因此，健康养生是一个非常有前途的市场。

3.互联网+

互联网+市场前景广阔，随着技术的不断发展，市场空间将会越来越大。此外，互联网+可以提高生产效率和市场竞争力，对于企业来说，是一个非常有前途的市场。

三、操作步骤

1.网络营销

（1）了解市场需求，选择合适的产品。

（2）制定营销，确定目标客户和推广渠道。

（3）制作宣传资料，进行网络推广。

2.健康养生

（1）了解市场需求，选择合适的产品。

（2）制定销售策略，确定目标客户和销售渠道。

（3）提供优质的服务，赢得客户信任。

3.互联网+

（1）了解市场需求，选择合适的项目。

（2）制定营销，确定目标客户和推广渠道。

（3）提供优质的产品和服务，赢得客户信任。

如何做智能家居创业

要想让制造商真正利用智能家居革命，客户需要了解这项技术，经销商需要知道如何推广它。

以下是经销商在向客户销售智能家居时要考虑的几种策略。

培训

许多客户可能知道智能家居技术，但可能不知道如何从中受益，因此教育是关键。

首先，了解你的市场。例如，如果你的地区很热或很冷，你可能想要强调节能。或者，如果你代表一个拥有许多度屋的社区，你可以播放远程监控，为那些拥有第二套房产的人放心。

从你最了解的开始——安全性——然后找出对每个客户最重要的是什么，并根据他们的需求定位解决方案。例如，当与宠物的主人交谈时，播放一些可以为他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出时的警报。

对于年轻的买家，要强调照顾年迈父母的能力。年轻一代希望获得移动应用程序访问和通知，而年长一代希望获得易于使用和管理的东西。

如果没有什么特别突出的地方，那就从解释潜在的好处开始——能源管理、安心等等——以及与你的系统兼容的设备，看看什么能引起他们的注意。如果他们不确定，让他们描述所有他们希望他们的家自动完成的事情。

运用你的供应商

智能家居供应商通常提供营销援助和。与专家合作可以让你的生活更容易，营销更有效。

许多公司都有解决方案和培训材料——例如，ADT提供了一个经销商发展，以帮助客户。当Icontrol为独立的安全经销商推出IcontrolOne解决方案时，我们首先关注的是一个经销商工具包，它可以帮助教育客户，并轻松地为客户定位好处。

一些例子包括:

面向客户的演示;

面向客户的手册;

客户直接邮件;

客户邮件;

客户门把手挂吊牌;

数字资产。

了解其他利益相关者

房屋所有者并不是经销商应该调查的唯一客户群。本地建筑商也是很好的。事实上，在CNET/ColdwellBanker最近的一项研究中，81%的受访者表示，如果已经安装了智能家居，比如联网照明、恒温器、远程访问和智能锁，他们更有可能购买一套房子。

确保房屋建筑商了解家庭自动化所提供的房产价值，他们将视你为有价值的合作伙伴。

经销商可以通过以下几种方式为这个群体提供最大价值:

成为房屋建筑商的。主动去拜访未来的客户，讨论解决方案的好处。帮助回答技术问题，并确保您的房屋建筑商和他们的客户更新的新产品和报价。

为房屋建筑商提供销售解决方案的动力。实现这一目标的一种方法是通过谈判分享部分硬件和服务利润。对于向建筑商市场销售产品的经销商来说，这不是利润率的问题，而是通过销量最大化总收入和利润率。

考虑给建筑商一个功能齐全的系统，供他们自己使用。他们会发现他们不能没有它，并将更好地销售给潜在的购房者。

我们知道客户已经准备好并愿意用智能技术来提高他们的安全感、平和的心态和便利性。我们也知道他们正在寻找一个值得信赖的顾问来帮助他们理解和安装智能技术。所有这些都为经销商在发展业务的同时取悦客户提供了巨大的机会。现在是行动的时候了。

想从事智能家居行业，做地区代理商，不知道有哪些牌子做的比较好？

1.了解行业

智能家居虽已在国内经过了8个年头的发展，但市场局面一直没有打开，虽然智能家居普及化是未来的趋势，但目前来看智能家居仍是一个高投入高风险的行业。

所以建议你先详细了解智能家居行业以及相关行业（房地产业、装修业、家电业……）的现状和国家的一些支持政策，可参考网站：智能家居联盟网、数智网、慧聪智能家居频道等。

2.区域市场环境考察

全面考察你要进入的城市的市场环境，是否有足够的市场容量和市场潜力？（智能家居的主要受众是别墅豪宅业主、金领、白领等有消费能力的阶层）

3.了解品牌，比较产品

国内有为数不少的智能家居厂商，但要学会鉴别，国内大部分企业实则为国外品牌代工的，据我所知广东有一家GKB数码屋就是自主研发生产、自己有申请专利的。要选择有自主研发能力、生产能力的品牌。

另外，要了解产品的技术，比较各个品牌的优劣好坏，找到性价比最高、知名度、美誉度最好的品牌。

4.联系厂商洽谈

在这一步骤里，厂商将和你谈到所有做市场会遇到的问题和困难的。一定要准备充分，要考虑自己的风险承受能力和资金储备能力。

5.可能遇到的困难：

# 市场培育期长：由于大众、普通消费者对智能家居不够了解，市场局面打开过程缓慢，要准备好一段时间的不盈利期。

# 专业工作人员的培养：讲解是很重要的销售环节，要培英一支高素质的销售团队，要快，不要等工作人员和你的生意一起成长，那样耗费时间。

# 宣传推广要精准到位：针对目标受众、广告创意很重要。

智能家居都有什么发展特点？适合创业吗？

建议你先从几个热门的单品开始做，这样的话，消费者比较了解，做起来难度会小一些。

智能家居的范围太广了，你不可能全做，而且对于大多数消费者来说，有需求的也只是几种。所以从热门单品开始做是比较好的选择。当前比较热门的有智能窗帘、智能锁、智能音响、智能电视、智能马桶盖等等。

做不做地区代理商还是要看你自身的实力。如果是有团队在操刀的话 ，做代理商是可以的，如果只是几个人，那么做代理商压力就会比较大，因为很多厂商都会有任务要求，而做经销商的话没有压力，况且团队不够大的话，市场你也拿不下、服务不过来。

现在做智能家居的企业——做全套的那种，优势也是有的，比如说什么产品都有，系统也相对统一。不过劣势就是，这样的企业很难集中智能家居行业最好的产品。举个例子来说，某个智能家居企业也在卖智能电视，但是这个智能电视的牌子你都没听过，那么怎么竞争得过那些大牌子呢？再比如华为、小米、格力等等企业都在做，选择哪个都不好。

所以我的建议还是，做热门单品，这样可以融合各家之所长。如果客户真的需要全套的，那你到时候推荐一个全套的给她即可，毕竟做全套是很贵的，这样的客户也不多。

一、智能家居目前的发展有四个特点：

（1）权限管理的便捷化与安全化。这主要体现在智能门锁、智能手机等产品的发展上。这离不开身份验证技术的发展，比如指纹、语音等等。智能家居的身份验证问题是一个入口，其实也关系到智能家居的安全问题，所以是一个必须解决的问题。

指纹是重要的验证方式

（2）产品的联动化、系统的平台化。智能家居是一个整体性的概念，它是有多个产品组合而成，所以必须要说到联动化也就是平台化，也就是我们说的通过网关、手机或其他的控制器可以实现集中控制。由于国内市场很广阔，不可能被一家或两家企业垄断，所以会出现许多的系统或平台，但每个系统都不拥有全品类的最优产品，所以会对消费者造成一定的困扰。

手机是重要的控制器

（3）生活的数据化。数据即是财富。如果有一家公司的智能家居系统被足够多的家庭使用，那么通过智能家居产品，这家公司就可以掌握足够多的消费者的生活数据。这对公司对个人都将是一笔巨大的财富，当然也存在一定的作恶的空间——比如联网后的智能电视，你在使用时当然方便，但智能电视公司当然可以顺其自然地收集你看电视的数据。

生活数据

（4）产品的多样化与智能化。智能家居既然是一个整体性的概念，就不得不说其本身涵盖的产品是非常多样化的，而且每个智能家居的单品都有许多外观、功能上的变化，可以说多样化是一个必然的趋势。还有就是智能化，产品只有智能化了才配得上智能家居的名字，现在的智能家居还谈不上智能化。我觉得起码智能家居的系统要能够做到弱智能，而不是事事都让消费者去下达命令——他起码要有一定的判断能力和执行能力，这个有些难，但可以期待。

智能化是将来的趋势

总得来说呢，当前智能家居行业还处于不是很发达的阶段——就人工智能来说，而且就商业普及来说，也只是在慢慢蚕食传统家居的市场，还不足以一下子取代传统家居。所以智能家居是一个很有前景的朝阳产业，只不过还需要时间去慢慢发展。即便如此，当下有一些智能家居的单品发展得很不错，比如智能门锁、智能音箱、智能电视机等等。

正如前面我所说的，智能家居行业虽然有部分单品发展得比较好成熟，但整体上智能家居行业依然处于发展早期，距离大家想象中的智能家居还有很大的距离——这便是机会。况且拿我们在做的智能门锁这个行业来说，当前发展比较好又竞争激烈的领域是家用智能门锁，但像其他的细分领域如玻璃门智能锁、公寓智能锁、柜子智能锁、智能挂锁等等则相对安静些，所以即便是在竞争激励的智能锁领域，也不是说完全没有机会。

如果你的智能家居管家是钢铁侠的贾维斯

创业除了做产品，还可以做其他的东西，比如

（1）设计或生产智能家居所需要的各种零部件；

（2）系统标准或平台；

（3）搭建智能家居所需要的各种服务平台，如设计、安装、宣传、零售、培训等等；

（4）智能家居的渠道创业，经销商、代理商等等；

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这里举一个真实的现象：在智能锁行业，最开始的时候许多厂商都不重视产品的系统以及联网化管理，大多都走的是生产销售产品的路线。所以前几年可能看不出什么，但是这几年随着竞争的加大，大家越发明白了系统创业的好处——不管厂商生意好坏，智能锁的系统是产品必须要有的，而且联网化也在逐渐增加，将来很可能成为标配。这就是创业的时候思维不同导致的差别，所以前面我才说就看你找哪个点去创业了。

参考资料：

指纹锁发展的四个趋势