北京格兰仕空调_北京格兰仕空调24小时服务电话_1

北京格兰仕空调_北京格兰仕空调24小时服务电话

       大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于北京格兰仕空调的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

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2.梧州至北京紫禁城路线

3.美元贬值对中国有什么影响？

4.家用空调质量排行榜前十名

5.请分析一下海尔和格力各自的营销战略

6.格兰仕的获得荣誉

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       众新Q-1000万能空调遥控器格力的代码20-39。

       查找型号的设置步骤如下：

       1、在设置万能空调遥控器时，从空调遥控器中的“代码表”中就能查找出你所需要的空调代码相对应的空调机型，之后打开空调的电源。

       2、在进行设置时，连续或者是间断的按下空调的“设置”键，当所需的代码在遥控器显示窗口显示并且闪烁时就表示这一代码是你空调所对应的代码。

       3、之后按下完成键，显示窗口中的代码就会停止闪烁。在设置完毕后，万能空调遥控器就能够遥控你的空调了。

       检查遥控器各个按键是否功能正常，若不正常重复此步骤，直到找到最合适的代码。

梧州至北京紫禁城路线

       随着夏天的到来，人们对于空调的需求是紧迫的。在炎热的夏日里，空调给我们带来很大的帮助，在调节气温上，空调发挥了相当大的作用；现在实用空调的人群越来越多，空调市场也越来越庞大，而如今空调市场品牌繁多，哪个品牌才是好的品牌让很多人摸不着头脑；不过值得肯定的是空调排行榜前十名是不错的品牌。如果你有这方面需求的话，下面就让我为大家推荐下空调排行榜前十名的相关介绍吧！

       空调排行榜前十名

       空调排行榜前十名1格力

       珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，格力品牌在世界品牌价值实验室(WorldBrandValueLab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。

       空调排行榜前十名2海尔

       海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。2010年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

       空调排行榜前十名3美的

       美的创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。美的拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

       空调排行榜前十名4三菱

       三菱电机原属于三菱财阀的子公司，于1921年成立，是世界著名的机电设备、工业半导体生产厂商，所以在空调方面更专业一点，该社的主业是机电设备、工业半导体、机器人、轻工业设备、国防科技和通讯行业，而三菱重工是日本第一大军工厂商期主业为船舶、军工、工业设备、航空航天、新能源等，所以重工业生产能力很强，两社均为世界500强，由于三菱财团自1884年便进入军工行业,发展尽130年,为日本的主要军工制造龙头企业之一,实力雄厚,常年居世界500强前列,

       空调排行榜前十名5格兰仕

       格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，格兰仕闯入家电行业的第一品牌是微波炉，在2001年格兰仕进军空调产业，到2004年格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。2005年，“全球最大专业化空调研制基地”落户格兰仕，近年来赢得国家相关部门和机构认可的荣誉包括“中国名牌”、“国家免检产品”、“重合同守信用单位”、“家电出口明星企业”、“全国质量效益型企业”、“中国最具生命力百强企业”、“国家轻工局争创国际名牌优势企业”、“中国最大500家大企业集团”、“中国企业信息化500强”、“中国电器十大质量品牌”、“中国驰名商标10大标王”等。

       空调排行榜前十名6海信

       海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信拥有海信电器(600060)和科龙电器(000921)两家分别在沪、深、港三地上市的公司，是国内唯一一家同时持有海信(Hisense)、科龙(Kelon)和容声(Ronshen)三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

       空调排行榜前十名7大金

       日本大金工业株式会社自1924年创业以来，不断壮大发展，成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。

       空调排行榜前十名8科龙

       海信科龙Logo海信科龙电器股份有限公司是中国最大的白电产品制造企业之一，创立于1984年，总部位于中国广东顺德，主要生产冰箱、空调、冷柜和洗衣机等系列产品。1996年，海信凭借变频技术高起点进入空调产业;2002年，海信通过并购北京雪花进入冰箱业;2006年底，海信成功收购科龙电器，由此诞生了中国白色家电的新航母海信科龙。科龙品牌是中国目前规模最大的制冷家电企业集团之一，在国内冰箱及空调市场均占有重要地位，特别是冰箱市场的占有率连续十年全国第一。

       空调排行榜前十名9奥克斯

       奥克斯集团创于1986年，位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。集团位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。

       空调排行榜前十名10志高

       志高创建于1994年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区的广东志高空调有限公司，是一家专业以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业。到目前为止，志高空调通过了ISO9001质量体系认证、ISO14000环境管理体系认证、中国节能产品认证、原产地标记准用证、中国CCC强制认证、美国UL认证等等，先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、中国出口名牌、联合国全球绿色环保节能空调等称号，服务网点遍布全球，是消费者最值得信赖的空调品牌。

美元贬值对中国有什么影响？

       驾车路线：全程约2178.4公里

       起点：梧州市

       1.梧州市内驾车方案

       1) 从起点向东南方向出发，行驶80米，左前方转弯

       2) 行驶60米，左转进入奥奇丽路

       3) 沿奥奇丽路行驶160米，直行进入新兴二路

       4) 沿新兴二路行驶160米，进入新兴二路

       5) 沿新兴二路行驶40米，过右侧的格兰仕家电生活馆NO.774003，在第1个出口，朝西环路方向，右前方转弯进入西环路

       6) 沿西环路行驶3.3公里，过左侧的荣飞商行，左转进入富民一路

       7) 沿富民一路行驶200米，过右侧的梧州志高空调专卖店约200米后，直行进入富民二路

       8) 沿富民二路行驶440米，直行进入富民三路

       9) 沿富民三路行驶760米，直行进入富民三路

       10) 沿富民三路行驶140米，在第3个出口，朝梧州工业园/信都方向，左转进入富民路

       11) 沿富民路行驶1.4公里，直行进入富民路

       12) 沿富民路行驶170米，在第2个出口，朝贺州/桂林/梧州工业园区方向，直行进入工业大道

       2.沿工业大道行驶4.4公里，直行进入G207

       3.沿G207行驶89.8公里，稍向右转上匝道

       4.沿匝道行驶680米，直行进入汕昆高速公路

       5.沿汕昆高速公路行驶41.6公里，朝连州/G55方向，稍向右转上匝道

       6.沿匝道行驶910米，直行进入二广高速公路

       7.沿二广高速公路行驶194.5公里，朝郴州/桂林/G76/道县方向，稍向右转上匝道

       8.沿匝道行驶930米，直行进入厦蓉高速公路

       9.沿厦蓉高速公路行驶37.7公里，过嘉禾互通，朝长沙/衡阳/S61方向，稍向右转上匝道

       10.沿匝道行驶390米，过嘉禾互通，直行进入岳临高速公路

       11.沿岳临高速公路行驶136.5公里，朝衡阳西/泉州/G4/G72方向，稍向左转进入铁市互通

       12.沿铁市互通行驶540米，过铁市互通约340米后，直行进入泉南高速公路

       13.沿泉南高速公路行驶32.9公里，朝北京/长沙方向，稍向右转上匝道

       14.沿匝道行驶950米，直行进入京港澳高速公路

       15.沿京港澳高速公路行驶282.8公里，在岳阳/随州/荆州/S61出口，稍向右转上匝道

       16.沿匝道行驶1.2公里，直行

       17.行驶2.4公里，直行

       18.行驶10米，直行进入岳阳大道

       19.沿岳阳大道行驶5.9公里，朝S61/监利/天门/随州方向，稍向右转上匝道

       20.沿匝道行驶1.4公里，左前方转弯进入岳临高速公路

       21.沿岳临高速公路行驶26.0公里，直行进入许广高速公路

       22.沿许广高速公路行驶123.3公里，直行进入随岳高速公路

       23.沿随岳高速公路行驶4.1公里，直行进入许广高速公路

       24.沿许广高速公路行驶149.3公里，直行进入随岳高速公路

       25.沿随岳高速公路行驶18.5公里，稍向左转进入许广高速公路

       26.沿许广高速公路行驶38.2公里，直行进入焦桐高速公路

       27.沿焦桐高速公路行驶148.1公里，朝平顶山/洛阳/许昌/南阳方向，稍向右转上匝道

       28.沿匝道行驶990米，直行进入宁洛高速公路

       29.沿宁洛高速公路行驶2.9公里，朝许昌/S83/南阳方向，稍向右转上匝道

       30.沿匝道行驶970米，直行进入兰南高速公路

       31.沿兰南高速公路行驶47.4公里，朝永城/兰考/S32/S83方向，稍向右转进入永登高速公路

       32.沿永登高速公路行驶800米，直行进入永登高速公路

       33.沿永登高速公路行驶11.4公里，过G107立交桥，朝郑州/G4/武汉方向，稍向右转上匝道

       34.沿匝道行驶1.8公里，直行进入京港澳高速公路

       35.沿京港澳高速公路行驶325.3公里，朝石家庄/北京方向，稍向右转进入京港澳高速公路

       36.沿京港澳高速公路行驶4.6公里，直行进入京港澳高速公路

       37.沿京港澳高速公路行驶378.2公里，在琉陶路/琉璃河/韩村河出口，稍向右转上匝道

       38.沿匝道行驶920米，右前方转弯进入京港澳高速公路

       39.沿京港澳高速公路行驶40.8公里，过小井桥约1.3公里后，直行进入京港澳高速公路

       40.沿京港澳高速公路行驶60米，过六里桥，直行进入广安路

       41.北京市内驾车方案

       1) 沿广安路行驶80米，过六里桥，朝西三环/莲花桥方向，右前方转弯进入六里桥

       2) 沿六里桥行驶230米，过六里桥，右前方转弯进入三环

       3) 沿三环行驶1.3公里，过六里桥，朝京原路/北京西站北广场/南沙窝桥/西四环方向，稍向右转进入莲花桥

       4) 沿莲花桥行驶350米，过莲花桥，右前方转弯进入莲花池东路

       5) 沿莲花池东路行驶3.4公里，过天宁寺桥，直行进入莲花池东路

       6) 沿莲花池东路行驶180米，直行进入宣武门西大街

       7) 沿宣武门西大街行驶1.2公里，直行进入宣武门东大街

       8) 沿宣武门东大街行驶850米，稍向右转进入前门西大街

       9) 沿前门西大街行驶1.0公里，直行进入前门东大街

       10) 沿前门东大街行驶950米，进入正义路

       11) 沿正义路行驶200米，过右侧的正金银行旧址约190米后，到达终点(在道路右侧)

       终点：北京市

家用空调质量排行榜前十名

       美元贬值对中国的影响

       07月23日 18:51

       车市成了汇市的晴雨表

       奔驰S600是奔驰车系列中最高档的，在今年的4月份，它的价格还是人民币165万元，而如今它的报价已经上升到了180万元，也就是说在短短的3个月之内它的价格就上升了15万元。而造成它的价格在短期内大幅飚升的最主要的原因就是欧元汇率的提升。

       在亚运村汽车交易市场，几位欧洲汽车的经销商告诉记者，不仅是奔驰车，绝大多数进口欧洲车的价格在短期内都出现了快速的提高。进口汽车经销商举例说，宝马530在4月份的时候卖到70万左右，现在也涨到76万、78万了；2.8升排量四驱动的奥迪A8，在欧元没涨之前大概售价在83万到84万的样子，现在定货价就得接近90万了。

       由于进口汽车是以外汇进行结算，因此汇率的变化将直接决定着进口汽车的价格，一般来说，汇率每提升1角钱，体现在进口汽车价格上的变化就是1万元，而欧元兑换人民币的汇率从今年4月份的7.27提升到了目前的8.35，从而导致了欧洲车进价的提升。以一辆奔驰S320为例，在4月份它的到港价是45万人民币，而现在为54万元，到港价的提高也直接导致了关税、消费税、增值税的增加，最终将体现为市场售价的提升。

       中国进口汽车贸易中心总经理潘祖顺对记者说：“由于汇率的变化，价格已经有所体现，但是这个变化只是刚刚开始，还没有完全体现。”

       与欧洲车提价形成对比的是美国车，虽然美元贬值已经导致美国车在欧洲的市场中出现了大幅的降价，但是，由于美元与人民币的汇率基本保持稳定，因此国内市场中的美国车价格并未出现明显的变化。此外，由于进口日本车的配额和许可证比较紧张，再加上近期日元的汇率呈现出了持续攀升的势头，国内市场中进口日本车的价格也出现了小幅的上升。（《经济半小时》记者 周人杰）

       汇市火爆源于美元震荡

       与相对平静的进口车市场相比，记者在中国银行北京分行的外汇交易大厅里，却看到了人头攒动的场面。据这里的工作人员告诉记者，从今年7月份以来，这里每天最高的交易数量可以达到800多人次，而就在一个多月以前，这个数字还不超过100人次，只有现在的1/8。

       由于美元持续下跌引发的国际各主要币种汇率的剧烈波动，给原本不愠不火的国内汇市注入了一针强劲的兴奋剂。中国有超过1000亿美元的外汇存款，随着市场的放开，越来越多的外币持有者主动参与到外汇买卖的行列中来，其中不乏一批与中国汇市同步成长起来的专业炒家。一个外汇交易者说，过去存了6、7个月的欧元，现在它一涨就解套了。

       虽然不是每个参与者都在这轮行情中得到了实惠，但活跃的市场还是让他们对投资的未来充满期待。更有些人把资金从股市里取出来投进了汇市。外汇业务方面，中国银行在国内一直是领头羊。据该行资金部客户服务处负责人介绍，随着美元市场在今年三月出现逆转，她们部门所受理的外汇买卖业务增量明显加速，近期的增幅尤其惊人。

       中国银行资金部客户业务处负责人告诉记者：“当市场波动很大的时候，我们可以看到很多客户都很愿意出来做，我们最近的交易量也有大幅的增加，就是因为美元最近贬值比较厉害，有一个大幅的增加，大概主要集中在美元兑欧元和美元兑日元这两个货币对上。”

       而记者在该行北京分行营业厅内采访时得到的结果更直接地印证了她的话：两三周以来，这家银行营业厅柜台工作人员的实际下班时间从5点推延到6点，又从6点推延到7点半。尽管如此，面对骤增的交易量，延长了工作时间、增加了营业窗口，银行仍然不能满足客户的要求。

       中国银行北京分行业务部服务办公室主任彭志法说：“惟一能够解决问题的办法就是客户使用电话银行，用电话银行这种形式炒汇，这样有可能缓解一下柜台上的压力。” （《经济半小时》记者 郭嘉）

       欧元给中国出口添把力

       美元是国际上最主要的支付货币，我国的对外贸易一般也是用美元结算的。美元走低将对我国出口造成什么影响呢？《经济半小时》记者王朝阳去了一趟广州，到格兰仕空调的出口基地进行了采访。

       记者发现专门出口到法国的空调，在年初一万欧元可以买到34套，由于美元下跌，欧元相对上涨，现在一万欧元可以买到40套这样的空调，可以说，美元持续下跌，使得中国像这样出口欧洲的产品增加了价格竞争力。

       记者在广东格兰仕集团看到，这里的中转库里的上千台空调和微波炉大都是出口到欧洲的，而格兰仕今年上半年出口欧洲的产品总额比去年同期增长了30％，其中美元下跌，使得在欧洲有很大业务的格兰仕受益匪浅，主要的原因就是格兰仕的国际贸易都是用美元结算的。

       广东格兰仕集团副总经理俞尧昌告诉记者：“因为这个是最敏感的，就比方说美元跌了10％，对欧元来说就等于价格跌了10％。而我们现在用美元结算，出口价格没有变，等于说是大降价了，我们对于欧洲来说就降价了10％。”

       记者看到，几乎每天格兰仕都能接到来自欧洲的新的定单，一位澳大利亚的家电经销商也表示，他的欧洲客户越来越看好中国的出口产品。

       耀生行贸易中国有限公司总经理刘清赐表示：“我们的客户都在欧洲或在澳洲地区，如果是美元下跌的话，他们进口利润会提高很多，所以我看到的前景应该是会很好。”

       据了解，今年前5个月中国机电产品出口继续保持高速增长，累计出口554.9亿美元，增长22.9％，占出口总额的比重达47.8％。美元下跌是刺激中国家电产品出口增长的因素之一，此外，中国的服装纺织及鞋类等传统出口大项的出口受美元下跌的正面影响也大于负面影响。

       记者采访了国家计委对外经济研究所所长张燕生，他说：“我们相当一部分产品的国际结算，包括我们的外汇储备资产都是用美元来进行结算，美元的贬值主要是对日元和欧元的贬值，它的汇率贬值，也会导致人民币对欧元和对日本的汇率相对出现贬值，因此我们出口的产品兑换成欧元和日元来讲就变得更加便宜，出口的竞争力就会变得更加强劲。”

       由于美元的贬值，盯住美元的人民币相对于欧洲和日本也相当于在贬值，出口价格不变，但是却可以让欧洲和日本的进口商更加看好中国的产品。采访时专家表示，只要美元不出现暴跌，同时中国外贸出口进一步多元化，下半年中国外贸出口有可能继续保持上半年的发展势头。

       除了以上几个方面，人们普遍关心的是，美元走低是否会对中国整体经济构成影响？这就要提到我国的外汇储备。我国经济近年来保持了较快增长，同时还积累了可观的外汇储备。最新公布的数字是，上半年我国外汇储备已达2427亿美元，其中民间外汇存款总额超过了1000亿美元。我国外汇储备经营管理一贯坚持“安全、流动、增值”的原则，储备货币是一个货币篮子，就是一个篮子里并非只有一种外币，而是多元化分布，美元、日元、欧元三大强势币各占不同比例，并且还会根据国际金融市场的变化，及时调整币种的结构，将风险降到最低。（《经济半小时》记者 王朝阳）

       来源:央视国际网络

请分析一下海尔和格力各自的营销战略

       家用空调质量排行榜前十名：格力、海尔、美的、三菱、格兰仕、海信、大金、科龙、奥克斯、志高。

       1、格力

       珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。业务遍及全球100多个国家和地区。

       2、海尔

       海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团价值连续十年位居榜首。

       3、美的

       美的创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。

       4、三菱

       三菱电机原属于三菱财阀的子公司，于1921年成立，是世界著名的机电设备、工业半导体生产厂商，所以在空调方面更专业一点，该社的主业是机电设备、工业半导体、机器人、轻工业设备、国防科技和通讯行业，是日本制造龙头企业之一，实力雄厚，常年居世界500强前列。

       5、格兰仕

       格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，格兰仕闯入家电行业的第一品牌是微波炉，在2001年格兰仕进军空调产业，到2004年格兰仕世界首创光波空调风靡全球，出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。

       6、海信

       海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。

       7、大金

       日本大金工业株式会社自1924年创业以来，不断壮大发展，成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。

       8、科龙

       海信科龙Logo海信科龙电器股份有限公司是中国最大的白电产品制造企业之一，创立于1984年，总部位于中国广东顺德，主要生产冰箱、空调、冷柜和洗衣机等系列产品。1996年，海信凭借变频技术高起点进入空调产业；2002年，海信通过并购北京雪花进入冰箱业；2006年底，海信成功收购科龙电器，由此诞生了中国白色家电的新航母——海信科龙。

       9、奥克斯

       奥克斯集团创于1986年，位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和中国名牌产品。

       10、志高

       志高创建于1994年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区的广东志高空调有限公司，是一家专业以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业。

       以上内容参考百度百科-格力空调

格兰仕的获得荣誉

       海尔的营销战略:

       1、先难后易：先抓“客户” 后攻“对手”。

       海尔总裁张瑞敏多年来的每个成功，其最根本依靠的一条是，永远不对顾客说“不”，永远把迈克尔·波特竞争模型（它包括“对手”即同行、潜在竞争者，替代品竞争者、供应商和客户五个竞争对象）中的“顾客”奉为“上帝”；视作最重要的、第一位需要攻下来的“敌人”。因为只有“攻占”了客户的心，才有可能战胜“对手”。

       2、先难后易：先攻占制高点再及其它。

       在作为被攻占的客户、客户群市场选择上，海尔同样实施“先难后易”的策略。这就是，在深入有效市场调研、市场细分基础上，先进攻最难攻打的“客户群”，待“最难客户群”攻打下来之后，再攻较容易攻打的客户群。在全国范围内先攻打上海、北京、广州，然后再攻打其它市场。在国际范围则先攻打德国、美国市场，然后再拓展到其它国际市场，其优越性是显然的。因为大体说来，消费时尚亦有一个梯度传递效应。

       3、先难后易：先把握战略枢纽再及其它。

       毛泽东在总结胜利经验时指出：要打胜仗，应当从战略枢纽上把握战役；从战役枢纽上把握战斗动作。张瑞敏之“先难后易”实质上正是这样把握事物之枢纽、大系统，然后再攻具体细节、子系统的。比如，按照他的3个1／3大战略思路，第一个是先在美国实现了国际化，即在这样一个国家打造了包括设计、制造、销售三个中心在内整合为一体的“美国海尔”。这一举措的实质在于，它最先抓住了现代市场化、资本化经济最发达，企业市场化机制最完备的因素；抓住了海尔走向国际化的当代最高战略枢纽，具有空前重大的意义和作用。这样做：（1）有利于在全球范围内进行资源配置；（2）可以最及时、有效而科学地抓住当地信息流、资金流、物流；（3）有利于最早抓住新的业态形式，加快向信息化跨越的步伐。

       4、先难后易：先抓“能力”，后抓规模。

       经验一再证明，干企业，一个极其重要的道理必须明了，这就是企业能力（尤其是核心能力）是买不来的；能从市场上买来的，只能是资源。而企业之能否生成，长大，又主要是靠能力，而不是靠资源。毛泽东在《论持久战》中提出的一个重要的论点是：向上的东西表现在质上；向下的东西表现在量上。“先难后易”作为张瑞敏的卓越思维模式尤其表现为在其长期的战略发展思路上，始终坚持先抓人的素质、企业能力，尤其是核心能力的升级换代；后抓企业发展规模，即先“抓强”而后“抓大”。

       5、先难后易：先抓“心胜”，后抓“物胜”。

       要赢得客户，第一位的是“心胜”，即在心理上让人折服。而要心理上的真正折服，那就不仅只是一般的产品质量好些，或者技术水平高些就可以达到的事情；它必须是从产品质量，到服务，到品牌等等在同客户互动关系中，所有要素之整合令顾客满意，才能达到。海尔从一开始就贯彻张首席的“卖信誉不卖产品”的营销宗旨。而其核心之点在于，时时刻刻以赢得人心作为首位的准则，而其关键就尤其体现在服务上。

       格力的营销战略:

       在家电领域，很多品牌在市场上踌躇不前，而格力却是逆势而发，不仅实现了销售的大幅度增长，而且拉大了与其他一线品牌的距离。因而，不论是其他企业，还是行业舆论，都在寻找格力成功的原因。而多数企业以及媒体都把格力的成功归结于格力模式的成功。

       因此，一些企业据此就急急忙忙调整市场策略，把格力模式作为学习的样板，也开始组建自己的各个区域销售公司。一时间似乎有一种扎堆儿学格力的势头。

       不可否认，格力在行业整体陷入调整之际，还能够保持较高速度的成长，与其渠道模式不能说没有一定的关系。正是格力在渠道上的优势，敢在众多厂家面对不平等敢怒不敢言之际站出来向国美叫板，从而坚定了传统经销商与格力合作的信心。

       格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。

       既然实践证明格力模式是一个很好的营销模式，现在又有那么多的企业表明要学格力模式，那么是不是说只要学了格力模式，就能够像格力一样在市场上纵横捭阖？回答是：不一定！格力模式不是一种包打天下的灵丹妙药。

       从本质上讲，营销模式不过是企业整体营销战略的一个组成部分。我们知道，企业的经营除了营销模式，还受制于企业的发展战略、产品规划、品牌建设、企业文化建设等诸多方面，最主要的还是解决好发展战略问题。

       格力稳定的发展战略是最有特色的，很值得力图赶上或者超越的企业学习。在发展战略上，除了格力一贯塑造的专业形象外，最突出的一点莫过于对品牌建设的持之以恒，不像有些品牌那样急功近利。另外与营销模式相比较，产品似乎更为重要。格力之所以在国内市场上能够持续处于强势地位，领先同类竞争品牌，最基本的是产品的过硬。

       其实，在国内这样一个地缘广大、层次多样、消费能力差别明显的市场上，营销模式也应该是多样性的，适合格力的未必适合其他企业。格力模式也未必能包打天下，切合自己的实际才是最好的。海尔的专卖店加大连锁，美的的区域代理加直营，志高的两条腿走路，格兰仕“为你而变”的多种模式并存，都不失为有自己的特色。为什么非要套搬格力的营销模式呢？弄不好“画虎不成反类犬”，得不偿失更麻烦。

年度营销计划5篇

       适应企业新时期的发展需要，格兰仕正向“百年企业 世界品牌”方向跃升：从制造优势走向制造与创造优势并举；从市场全球化走向市场与品牌国际化并举。格兰仕不仅制造性价比最优越的产品，更成为所涉足家电制造领域的潮流引导者专业化、人性化、高品质是格兰仕全球扩张的坚强底气。作为全球家电研发制造领军企业，格兰仕不断打破常规、超越自我，研制新技术、新功能产品，让高科技人性化，促进行业实现升级换代。比如，格兰仕自主开发出的世界首创型光波炉、光波空调，作为微波炉、空调的升级换代产品，综合众多智能新技术、环保新材料的应用，充分满足现代家庭生活的便利、健康和高品位，引领全球消费新潮流，吸引众多国内外同行争相效仿。格兰仕电器在全球家电市场上取得的辉煌业绩为企业赢来了无数殊荣，近年来赢得国家相关部门和机构认可的荣誉包括“中国名牌”、“国家免检产品”、“重合同守信用单位”、“家电出口明星企业”、“全国质量效益型企业”、“中国最具生命力百强企业”、“国家轻工局争创国际名牌优势企业”、“中国最大500家大企业集团”、“中国企业信息化500强”、“中国电器十大质量品牌”、“中国驰名商标10大标王”“CCTV2011年度品牌”等。格兰仕建企近30年来保持持续快速发展的现象也被国内外经济专家、学者及媒体称为“格兰仕现象”、“格兰仕奇迹”。

       05年开始，连续5年获中国最具竞争力品牌第一名；中国畅销国产商品金桥奖第一名；中国微波炉第一品牌；中国质量名牌产品；唯一一家连续6年通过国家技监局抽查全部合格的品牌；中国市场公认著名品牌；北京国际家电展览会金奖；连续七年获中国微波炉市场销量第一名；连续5年获全国用户满意产品连续5年获全国用户满意产品；国家级新产品；技术创新优势企业，中国驰名商标、连续5年获全国售后服务先进单位；无形资产101亿元；

       05年，全省外向型民营企业工作突出贡献奖；广东省著名商标证书 认定商品（格兰仕微波炉）；广州海关授予微波炉公司2005年度诚信企业；集团公司成为中国质量检验协会团体会员单位；集团公司被评为04年度全国对外贸易信用AAA级企业；广东省用户满意企业；格兰仕微波炉、空调为：家权威检测、质量合格产品；格兰仕荣获2004年北京人喜爱的房产家居家电品牌网络推选北京人喜爱的小家电；授予梁庆德同志广东省优秀***员称号；按营业收入统计，集团公司荣列04年中国最大500家大企业集团之列（第203名）；梁庆德在2005年度被中共佛山市委评为模范***员；集团获全国实施卓越绩效模式先进企业（2004年）称号；中国质量检验协会核定证明经调查审核验证， 集团公司生产的微波炉、空调器、电饭锅、电磁炉产品00年~05年各级质量检测无不合格记录，核定为“国质量检验稳定合格产品（00年~05年）”；集团公司获《中国信用年鉴》（首卷）“信用中国共铸诚信社会百家示范单位”称号；集团公司为中国企业质量信荣誉联盟倡议发起单位成员；微波炉荣获04年度全国外经贸质量效益型先进企业特别奖；集团公司获全国名优产品售后服务先进单位称号；梁庆德同志授予2005年度中国企业管理十大杰出企业家荣誉称号；中国最具影响力产品文化50强品牌；企业公民会员单位；中国最佳企业公民；二OO五年度中国诚信企业家；集团公司光波炉获得者“2005”家用电子电器产品创新奖；集团公司光波炉获得者“2005”家用电子电器产品创新奖；集团公司捐赠光波炉200台，光波空调50台，通过红十字会支持预防禽流感；梁庆德授予“2005年度中国企业管理十大杰出企业家；中国名牌500强企业；集团公司荣获2005广东省大型企业竞争力50强第十八名；集团公司入围2005年（第十九届）中国电子信息百强企业第19名；集团公司获第二届中国自主知识产权创新奖；格兰仕获广东省著名商标；集团公司获国家A级守信企业；集团公司推举为中国企业质量信誉联盟成员单位；集团公司被列为中国企业信用；信誉AAA级单位；

       06年，授予集团公司为“中国最大微波炉制造企业”；授予集团公司为“中国十大公众形象最佳企业”；集团公司生产的微波炉、空调器、电饭锅为质量、服务、信誉AAA品牌；“格兰仕牌GALANZ”牌系列产品荣选为国际知名品牌；荣获“中国最大微波炉制造企业证书”；荣获“中国十大公众形象最佳品牌证书”

        日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家精心整理的年度营销计划5篇，希望对大家有所帮助。

       

        年度营销计划篇1

        销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。

        工作要点:

        1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。

        2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。

        3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。

        4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。

        5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

        6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。

        7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

        8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。

        9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。

        10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。

        年度营销计划篇2

        在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。

        公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。

        一、 信息收集打点

        1. 成立直接率领关系

        市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。

        2. 构架新型组织机构

        3. 增添人员设置装备摆设：

        （1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。

        （2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。

        4. 强化人员素质培训

        春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。

        5. 加年夜人员查核力度

        在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。

        6. 动态打点市场收集

        市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）

        7. 增强市场调研

        以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

        二、 品牌推广

        1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。

        2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。

        3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。

        4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精采的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。

        三、 客户接待

        客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处

        事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'

        接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：

        1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。

        2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

        3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。

        4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。

        四、 内部打点

        1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。

        2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。

        3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。

        4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。

        5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。

        年度营销计划篇3

        一 、市场分析

        1、市场总量将继续保持稳步增长

        目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。

        2、铝合金门窗产品结构将有较大改变

        铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。

        3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构

        目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

        4、环保、节能将成发展主题

        随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。

        5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

        铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。

        二、总体市场构成

        科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 计划，人力资源准备工作。

        三、市场划分

        各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场

        1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。

        在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

        四、销售渠道

        1、专卖店卖场面积100-200平米

        2、市级代理商卖场面积100-200平米

        以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。

        五 、市场开发

        1、 业务员招聘培训工作

        根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场

        2、开发客户

        ①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求

        六、市场维护

        老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。

        市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。

        七 、促销宣传

        对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面

        度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。

        八、市场人员管理分配

        市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。

        市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。

        首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。

        年度营销计划篇4

        20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

        一、市场分析

        空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

        目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

        二、工作规划

        根据以上情况在20-年度计划主抓六项工作:

        1、销售业绩

        根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

        2、K/A、代理商管理及关系维护

        针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

        3、品牌及产品推广

        品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

        4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

        根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

        5、促销活动的策划与执行

        促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

        年度营销计划篇5

        一、营销目标

        1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

        2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

        3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

        二、营销策略

        1、产品策略

        （1）、核心产品策略

        今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

        （2）、种子有形产品及附加产品经营策略

        公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

        2、价格策略

        在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

        3、促销策略

        在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

        4、广告策略

        限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

        农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

        5、售后服务策略

        建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

        三、营销团队管理

        1、人员规划

        由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

        公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

        四、费用预算

        公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

       

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       好了，今天关于“北京格兰仕空调”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“北京格兰仕空调”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。