北京小型中央空调销售_北京小型中央空调销售电话

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       大家好，今天我想和大家分享一下我对“北京小型中央空调销售”的理解。为了让大家更深入地了解这个问题，我将相关资料进行了整理，现在就让我们一起来探讨吧。

1.中央空调业务员如何寻找潜在客户？

2.北京联众兴业中央空调设备有限公司怎么样？

3.北京二手空调价格及批发厂家

4.北京海尔中央空调售后服务热线电话-24小时统一报修网点

5.中央空调的销售渠道

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

       一、寻找户式中央空调项目

       1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

       2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

       3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

       二、寻找小型机组项目

       1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

       2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

       三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

       留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

       翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

       找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

       与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

       从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

       发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

       从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

       告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

       找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

       参加招商洽谈会；

       跑在建的工程。

       四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

       一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

       五、出门见客要做好那些准备？

       第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

       第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

       若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

       第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

       六、制造融洽的谈话气氛

       融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

       第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

       第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

       第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

       第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

       第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

       第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

       第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

       第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

       七、如找不到客户拍板人怎么办？

       可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

       八、怎样给客户报价

       在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

       应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

       九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

       我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

       （1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

       十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

       （1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

       十一、业务员心得---知己知彼

       1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

       在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

       2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

       成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

       3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

       4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

       5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

       6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

       （1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

       （2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

       （3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

       7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

       8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

       9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

       成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

       十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

       赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

       有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

       成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

       十三、使客户感觉心理平衡

       洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

       比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

       中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

       十四、销售人员自我培训指南

       1、自我准备

       整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

       心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

       推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

       2、接近顾客的技巧

       研究让顾客乐意接受访问的技术

       心想此次访问完全是为了顾客的利益

       初次访问尽可能缩短时间

       善于观察对方的脸色，适时进退

       研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

       多用赞美之词

       软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

       不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

       要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

       尽可能请人介绍

       找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

       有纪念品或礼物时一定要带去

       3、谈话时应注意事项

       要预先安排好说话顺序

       准备所要使用的证据和文件

       应在何时提出问题

       应向何人提出问题

       事先安排好打岔的机会

       安插电话

       考虑是否请对方吃饭

       要划分休息和开会时间

       选定谈判地点

       如何暂停讨论

       利用机威来解决某些事情

       4、自我检讨

       访问后是否立即把资料记载下来

       是否立即检讨成败

       是否为明天或下一次访问做准备

       5、离去时的态度

       不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

       不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

       即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

       离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

       6、习惯

       控制时间的习惯（计划的习惯）

       控制行为的习惯（克制的习惯）

       培养能力的习惯（进修的习惯

       7、签约时应留意的问题

       不要着急，不要慌张失措

       尽可能在自己的权限内决定事情

       合同事项一定要记下来

       小心说闲话以免前功尽弃

       合同和定金要互相确认

       不露出高兴或得意万分的表情

       设法消除对方的不安心理

       所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

       十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

       记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

       为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

       从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

       2%的销售是在第一次接洽后完成，

       3%的销售是在第一次跟踪后完成，

       5%的销售是在第二次跟踪后完成，

       10%的销售是在第三次跟踪后完成，

       80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

       几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

       跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

       跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

       跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

       采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

北京联众兴业中央空调设备有限公司怎么样？

       劳特斯(北京)中央空调有限公司是2010-06-03在北京市通州区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市通州区聚富苑民族产业发展基地聚和六街2号。

       劳特斯(北京)中央空调有限公司的统一社会信用代码/注册号是91110112556868518B，企业法人王保平，目前企业处于开业状态。

       劳特斯(北京)中央空调有限公司的经营范围是：专业承包；销售空调、空调专用设备、家用电器、机械设备、五金交电、建筑材料、化工产品（不含危险化学品）、日用品、文化用品、工艺品（不含文物）；维修、安装家用电器；维修机械设备（农机除外）、空调专用设备。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为14443096万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共1044家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

       通过百度企业信用查看劳特斯(北京)中央空调有限公司更多信息和资讯。

北京二手空调价格及批发厂家

       简介：注册号：****所在地：北京市注册资本：500万元人民币法定代表：赵智红企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）登记状态：在营登记机关：丰台分局注册地址：北京市丰台区石榴园北里42号楼2层3单元218

       法定代表人：赵智红

       成立时间：2006-10-26

       注册资本：1500万人民币

       工商注册号：110106009988375

       企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

       公司地址：北京市北京经济技术开发区文化园西路8号院28号楼24层2806

北京海尔中央空调售后服务热线电话-24小时统一报修网点

       空调是我们居家比较常用的一种电气设备，空调可以改善我们的空气温度以及湿度，使我们处在一个比较舒适的环境。而对于一些经济条件比较差，或者是对用一些存放货品的仓库来说，二手空调是一个不错的选择，大家对北京二手空调的价格了解多少呢!接下来小编就具体为大家介绍一下北京二手空调的价格，以及具体介绍几家生产厂家。 一、北京新宝永昌玻璃钢有限公司 北京新宝永昌玻璃钢有限公司，位于中国首都北京南大门大兴区，是一家生产的玻璃钢的专业公司。公司致力于环保事业，引进新工艺，采用新技术，以市场为导向，不断开发新产品。公司以“质量第一，用户至上”为宗旨，秉承“求精务实，优质高效”的原则，竭诚为广大用户提供最优质和最满意的服务。厂家出售的型号为KFR-26GW的格力二手空调的价格为600元左右，价格来源于网络，仅供参考。 二、北京金风天盛科技发展有限公司 北京金风天盛科技发展有限公司是一家集销售，安装，对换，保养二手中央空调销售，二手压缩机、二手冷库机组，中央空调配件等一体化综合制冷公司。二手中央空调销售：开利活塞式机组，风冷模块;风冷热泵，离心机200冷吨-1000冷吨;螺杆冷水机组：特灵、大金、日立、三菱，麦克维尔，格力，清华同方，金万众等，各种中央空调配件，交换器，水泵，风机，以及各种规格和品牌的风机盘管及新风机组。厂家出售的1P壁挂式海尔空调的价格为550元左右，价格来源于网络，仅供参考。 三、惠祥升商贸有限公司 惠祥升商贸有限公司经销批发的压缩机、冷冻油、氟利昂、制冷配件畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。惠祥升商贸有限公司经销的压缩机、冷冻油、氟利昂、制冷配件品种齐全、价格合理。惠祥升商贸有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。厂家出售的1P挂机海尔空调的价格为900元左右，价格来源于网络，仅供参考。 对于一些家庭来说，没有必要购买体积比较大的二手空调，另外，选择一个比较好的厂家是非常重要的，这主要与消费者购买到的产品质量有很大的关系。市面上的不正规厂家非常多，它们所售卖的产品质量不可靠。同时也不能很好的为消费者提供售后服务。一旦消费者选择这样的厂家，很有可能买到三无产品，同时经济也受到了损失。

中央空调的销售渠道

北京海尔中央空调售后服务热线电话24小时统一报修网点

北京海尔中央空调售后服务热线电话24小时统一报修网点——售后维修服务网点24小时热线： 欢迎您的来电!

       业务范围：拆装空调、维修空调、空调加雪种、空调保养、空调消毒、洗空调、修制冷设备、中央空调维修保养、空调器不制冷，空调器制冷不够 ，空调器运行噪音，空调器漏水 ，空调器漏电 ，空调风机不转

       经过多年的实践经验，公司已经总结出一整套行之有效的工程安装、设备维修的管理经验，培养了一批有专业的工程设计师和经验丰富的现场安装工程师、以及技术一流的施工人员和维修人员。

北京海尔中央空调售后服务热线电话24小时统一报修网点中央空调维修保养注意事项

       1、空调主机加防护罩

       在不用空调的季节应该为室外机加上一个防护罩，尽可能地防止恶劣天气对空调主机的损坏。防护罩材质能防水，防尘。

       2、雷雨天气，最好不要开空调

       空调如果处在断电状态，就把因雷电、雨水进入导致烧毁主机板的可能性降低到最小程度。

       3、潮湿天气要经常使用

       人怕潮湿，电子元件也怕潮，因为潮湿不仅会降低机件的绝缘性能，而且会锈蚀零部件，造成机器故障。尤其是在东部沿海地区及南方梅雨季节，常开空调不仅可以为房间除湿，保持室内空气品质和避免室内物品受潮，也可保护空调自身免受潮湿的危害。

       4、设定最佳温度值

       冬季勿将温度设置到30℃ ，冬季一定注意不要将温度设在空调可承受的极端30℃，这会引起空调不停机或频繁启动，对压缩机有较大的损坏，会直接影响中央空调的使用年限，而且耗电量也较大。一般冬季用空调取暖室温最好设在18℃与22℃之间(最佳20℃)。

       夏季勿将温度设置到16℃ ，夏季一定注意不要将温度设在空调可承受的极端16℃，这同样会引起空调不停机或频繁启动，对压缩机有较大的损坏，会直接影响中央空调的使用年限，而且耗电量也较大。一般夏季用空调取暖室温最好设在24℃与28℃之间(最佳26℃)。

       5、定期除尘，确保回风口畅通无阻

       空调回风口和换热器长时间不清除就会积下一层尘垢，从而影响空调风量大小，因此要定期进行擦拭除尘。

       6、经常清洗

北京海尔中央空调售后服务热线电话24小时统一报修网点在使用一段时间后，或者换季使用之前空调都需要进行清洗。这样能有效预防空调病；消除传染病菌；去除空调内外机翅片上的灰尘、污渍；有效防止尘污重新积累。每隔2年左右应找专业的中央空调清洗公司进行深度清洗。

       7、发现情况及时修理

北京海尔中央空调售后服务热线电话24小时统一报修网点中央空调是一个整体系统，在使用过程中如果出现不正常情况，应立即停机，不要等到小毛病引起大故障才想起来维修，那时候中央空调可能已经遭受到了很大的损坏，使用效果和寿命也会受到很大的影响。

       为了解决您的后顾之忧，我们会对所提供的服务留下凭证，上面注明了故障原因、维修结果、维修费用、保修时间，以及我们公司的服务电话和投诉电话。服务到这一步并未结束，我们还会清理服务现场，如清理维修垃圾、还原之前因维修所挪动的物品。到此，谢谢您对我们服务的支持!如果您以后还有别的需要，我们会继续为您提供满意的服务。

       四个品牌信仰：

       创新：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

       可持续发展：海尔将秉持一贯的社会责任意识，在创意、制造、服务、物流、回收等环节坚持践行绿色理念，积极引领消费者、 合作伙伴乃至各行各业共同承担对环境的保护与关爱， 为社会长久发展奠定良好基础。

       客户至上：海尔深刻洞察人们对现代生活的需求：优质生活和优质生活环境。所有的海尔人和海尔的合作伙伴都以真诚的 态度，在研发、采购、生产、物流、服务 等每一个细节中倾心而为，发挥全部潜力和创造力，尽力满足客户的需求， 实现以客户为中心的创新。

       缜密的解决方案：海尔不仅充分理解消费者的生活需要，而且深入考虑对环境的综合影响。海尔积极拓展与家居生活相关的 业务领域，对各产品、服务、居家环境、网络等进行全面整合，为消费者量身定制系统化的现代生活解决方案，创造更丰富的生活体验和更优质的生活环境。

       全国服务区域：

       广州市（荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、增城区）

       深圳市（罗湖区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、坪山区、光明新区）

       珠海市（香洲区、斗门区、金湾区）

       汕头市（龙湖区、金平区、澄海区）

       佛山市（禅城区、南海区、顺德区、三水区）

       江门市（蓬江区、江海区、新会区、台山市、开平市）

       湛江市（赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区）

       茂名市（茂南区）

       肇庆市（端州区、鼎湖区、高要区）

       惠州市（惠城区、惠阳区）

       梅州市（梅江区、梅县区）

       河源市（源城区）

       清远市（清城区、清新区）

       东莞市（莞城区、南城区、东城区、万江区、石龙镇、石排镇、茶山镇、企石镇、桥头镇、东坑镇、横沥镇、常平镇，虎门镇、长安镇、沙田镇、厚街镇，寮步镇、大岭山镇、大朗镇、黄江镇，樟木头镇、谢岗镇、塘厦镇、清溪镇、凤岗镇，麻涌镇、中堂镇、高埗镇、石碣镇、望牛墩镇、洪梅镇、道滘镇））

       中山市（石岐区、东区、西区、南区、五桂山区、火炬开发区、黄圃镇、南头镇、东凤镇、阜沙镇、小榄镇、东升镇、古镇镇、横栏镇、三角镇、民众镇、南朗镇、港口镇、大涌镇、沙溪镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇、坦洲镇）

       揭阳市（榕城区、揭东区）

       杭州市(上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、滨江区、余杭区、萧山区、富阳区)

       宁波市(海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、奉化区、余姚市、慈溪市)

       温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区、瑞安市、乐清市、永嘉县、平阳县、苍南县、文成县、泰顺县、龙港市)

       绍兴市(越城区、柯桥区)

       湖州市(吴兴区、南浔区)

       嘉兴市(南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、嘉善县、海盐县)

       金华市(婺城区、金东区)

       台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)

       舟山市(定海区、普陀区)

       南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区)

       无锡市(滨湖区、梁溪区、新吴区、锡山区、惠山区、江阴市、宜兴市)

       徐州市(云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区)

       常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区、金坛区)

       苏州市(姑苏区、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)

       南通市(崇川区、通州区)

       连云港市(连云区、海州区)

       淮安市(清江浦区、淮安区、淮阴区)

       盐城市(亭湖区、盐都区)

       扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市)

       镇江市(京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、句容市)

       泰州市(海陵区、高港区、姜堰区)

       石家庄市（长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区）

       唐山市（路北区、路南区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区）

       秦皇岛市(海港区、山海关区、北戴河区）

       邯郸市（邯山区、丛台区）

       保定市(竞秀区、莲池区）

       沧州市（运河区、新华区）

       廊坊市(广阳区、安次区）

       郑州市（中原区、二七区、管城区、金水区、上街区、惠济区）

       开封市（龙亭区、鼓楼区）

       洛阳市（涧西区、西工区、老城区、洛龙区）

       驻马店市（驿城区）

       南阳市(宛城区、卧龙区）

       昆明市（呈贡区、盘龙区、五华区、官渡区、西山区）

       沈阳市（和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、于洪区）

       大连市（中山区、西岗区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区）

       哈尔滨市（道里区、南岗区、道外区、松北区、香坊区、呼兰区）

       大庆市（萨尔图区、龙凤区、让胡路区、红岗区、大同区）

       长沙市（芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区、长沙县）

       株洲市（天元区、芦淞区、荷塘区、石峰区）

       邵阳市（双清区、大祥区）

       岳阳市（岳阳楼区）

       常德市（武陵区、鼎城区）

       张家界市（永定区）

       娄底市（娄星区）

       郴州市（北湖区、苏仙区）

       怀化市（鹤城区）

       合肥市（瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河区、肥东县、肥西县、巢湖市）

       芜湖市（镜湖区、弋江区、鸠江区）

       蚌埠市（龙子湖区、蚌山区、禹会区、淮上区）

       淮南市（田家庵区）

       马鞍山市（花山区、雨山区）

       淮北市（相山区）

       安庆市（迎江区、大观区、宜秀区）

       六安市（金安区、裕安区、叶集区）

       济南市（历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、长清区）

       青岛市（市南区、市北区、李沧区、城阳区、崂山区、黄岛区）

       滕州市

       烟台市（莱山区、芝罘区、福山区、牟平区、蓬莱区）

       威海市（环翠区、文登区）

       南昌市（东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、新建区、红谷滩区、南昌县）

       九江市（浔阳区、濂溪区）

       宜春市（袁州区）

       吉安市（吉州区、青原区）

       赣州市（章贡区、南康区、赣县区）

       景德镇市（珠山区、昌江区）

       萍乡市（安源区）

       鹰潭市（月湖区）

       武汉市（江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、青山区、洪山区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、东西湖区、汉南区）

       黄石市（黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区）

       宜昌市（夷陵区、西陵区、伍家岗区、点军区、猇亭区）

       襄阳市（襄城区、樊城区、襄州区）

       鄂州市（鄂城区）

       孝感市（孝南区）

       荆州市（荆州区、沙市区）

       黄冈市（黄州区）

       咸宁市（咸安区）

       随州市（曾都区）

       南宁市（青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣区）

       柳州市（柳北区、柳南区、柳江区、城中区、鱼峰区）

       桂林市（象山区、秀峰区、叠彩区、七星区、雁山区、临桂区）

       北海市（海城区）

       兰州市（城关区、七里河区、西固区、安宁区、红古区）

       太原市（杏花岭区、小店区、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、晋源区）

       大同市（平城区、云冈区）

       包头市（昆都仑区、东河区、青山区）

       1、与家居市场合作

       各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。

       2、与房产商的合作

       通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

       3、网络销售等其他销售方式

       随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

       4、与代理商合作

       在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

       5、与大卖场合作

       由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

       6、开设中央空调专卖店

       在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。

       着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

       好了，今天关于北京小型中央空调销售就到这里了。希望大家对北京小型中央空调销售有更深入的了解，同时也希望这个话题北京小型中央空调销售的解答可以帮助到大家。